第19章 赚了18块钱(2/5)
“三妮，别着急，越急越乱！”
方大勇见状，笑着安慰道：“放轻松，冷静下来，慢慢习惯了就好！”
“嗯。”
方三妮轻轻点头，深深呼吸，继续收钱找钱。
最开始排了十几个人的时候，方大勇手里的动作很快，这是为了避免后面等的人心急，等得不耐烦了离开。
等到购买的人只剩下几个人的时候，方大勇逐渐把速度放慢，一边做凉皮，一边和顾客拉家常。
“大爷，你是哪个村的啊？”
“哦哦，我去过你们村，你们村东头有个藕塘是吧，小时候我还去里面摘过莲蓬呢！”
“姐，这是你儿子吧，嘿，小家伙虎头虎脑地，真精神，长大了肯定有出息！”
“婶，这是买了布准备给家里人做衣裳啊？这布选得真好，现在正时兴这样的花纹呢，赶明儿我也得弄件这样的衣服穿……”
这样的聊天，不仅是为了和顾客拉近距离、增进感情。
同时也可以利用聊天的时间，让顾客在摊位前多待一小会儿，继而利用从众心理吸引来其他前来赶集的人。
如此一来，即便摊位前不复免费试吃时的热闹，也不至于冷冷清清、无人问津。
“凉皮！正宗的红油凉皮！”
“既有饭又有菜，一份就能吃到饱哎！”
“一口解乏！两口祛湿！三口消暑！吃了还想吃，越吃越舒服哎！”
时不时地，方大勇还会再高声吆喝几句，以吸引更多人来。
在他的卖力吆喝和聊天策略下，前来购买凉皮的顾客一个接一个，摊位前基本上没有出现长时间的空闲情况，着实令附近其他摊位的商贩羡慕。
太阳逐渐高悬，气温迅速升高，到了十点多，天气已经变得炎热难耐，前来赶集的人越来越少。
到了十一点左右，就连集市南边都没多少顾客了，北边更是人影零落，不少商贩也热得难受，已经收摊走人了。
“姐，你的凉皮，拿好慢走哈，好吃再来！”
目送一位带着孩子的年轻妇女离开后，方大勇擦了擦额头的汗水，转头问方三妮：“三妮，热不热？累不累？”
“不热，也不累！”
尽管额头和鼻尖上已经冒出了细密的汗珠，耳畔的头发丝也有些打绺了，方三妮却精神奕奕，打开钱盒子给方大勇看：“大哥你看！好多钱！”
方大勇见状，笑着安慰道：“放轻松，冷静下来，慢慢习惯了就好！”
“嗯。”
方三妮轻轻点头，深深呼吸，继续收钱找钱。
最开始排了十几个人的时候，方大勇手里的动作很快，这是为了避免后面等的人心急，等得不耐烦了离开。
等到购买的人只剩下几个人的时候，方大勇逐渐把速度放慢，一边做凉皮，一边和顾客拉家常。
“大爷，你是哪个村的啊？”
“哦哦，我去过你们村，你们村东头有个藕塘是吧，小时候我还去里面摘过莲蓬呢！”
“姐，这是你儿子吧，嘿，小家伙虎头虎脑地，真精神，长大了肯定有出息！”
“婶，这是买了布准备给家里人做衣裳啊？这布选得真好，现在正时兴这样的花纹呢，赶明儿我也得弄件这样的衣服穿……”
这样的聊天，不仅是为了和顾客拉近距离、增进感情。
同时也可以利用聊天的时间，让顾客在摊位前多待一小会儿，继而利用从众心理吸引来其他前来赶集的人。
如此一来，即便摊位前不复免费试吃时的热闹，也不至于冷冷清清、无人问津。
“凉皮！正宗的红油凉皮！”
“既有饭又有菜，一份就能吃到饱哎！”
“一口解乏！两口祛湿！三口消暑！吃了还想吃，越吃越舒服哎！”
时不时地，方大勇还会再高声吆喝几句，以吸引更多人来。
在他的卖力吆喝和聊天策略下，前来购买凉皮的顾客一个接一个，摊位前基本上没有出现长时间的空闲情况，着实令附近其他摊位的商贩羡慕。
太阳逐渐高悬，气温迅速升高，到了十点多，天气已经变得炎热难耐，前来赶集的人越来越少。
到了十一点左右，就连集市南边都没多少顾客了，北边更是人影零落，不少商贩也热得难受，已经收摊走人了。
“姐，你的凉皮，拿好慢走哈，好吃再来！”
目送一位带着孩子的年轻妇女离开后，方大勇擦了擦额头的汗水，转头问方三妮：“三妮，热不热？累不累？”
“不热，也不累！”
尽管额头和鼻尖上已经冒出了细密的汗珠，耳畔的头发丝也有些打绺了，方三妮却精神奕奕，打开钱盒子给方大勇看：“大哥你看！好多钱！”