“那好吧，咱们见一面也不容易，就先谈谈价格吧。”周磊把纸盒放进自己的提包，说：“这块样品呢，我回头还要找公司的专业人士鉴定一下。廖总千万别见怪，咱们出来做买卖嘛，不得求个心里踏实嘛。”
“理解！理解！”廖文昌连连点头说。
“那，咱们直奔主题吧。”周磊接着说：“我们打算以市场价的六折收购你的钢材。这个数字好，吉利，六六大顺嘛，廖总意下如何？”
廖文昌一听，苦着脸说：“这个价格也太低了吧？能不能再高点？”
“低吗？”周磊笑着说：“我觉得这个价格已经不低了。”
廖文昌说：“可这个价格的话，我得损失一大笔钱呢！”
周磊说：“你不买的话，损失的钱只会更多。”
廖文昌见周磊不肯松口，便想以退为进，双手在胸前一抱，说：“这可不见得吧？我可以去找其他的买家呀。”
周磊很不以为然，朝门口的方向做了个请的动作：“那你请便吧。”
廖文昌见硬的不行，便想来软的，央求说：“老弟，看在咱们都是东州人的份上，你就把价格再提一提吧，就当咱们交个朋友，好不好？”
周磊面色平静地说：“商人首先讲的是利益，其次才讲情分。何况咱们只是第一次见面，哪来的什么情分？”
“你……”廖文昌不知如何以对。
周磊见对方仍心有不甘，决定下一剂猛药：“廖总，我虽然不知道你那批钢材藏在什么地方，但我想，存放那么大一批钢材，想必储藏费一定是笔不小的数目，而且存放的时间越长，储藏费肯定会越高。如果一直卖不出去的话，恐怕那批钢材到头来会作价顶了储藏费。这笔账廖总应该算得过来吧？”
廖文昌不以为然地说：“理是这个理，但我也不定非要卖给你们呀。”
“廖总，东州是传统的老工业县，的确有不少公司需要钢材作为原材料。但是，你这些来历不明的钢材，又有几个人敢接手呢？”周磊给廖文昌的杯子里添了添茶水，说：“当然，你也可以卖给乡镇的那些小企业、小作坊，但就凭他们的用量，谁知道你要卖到什么时候？你好好想想，在东州这块巴掌大的地方，你还能找到更合适的买家吗？”
廖文昌反问说：“难道我就不能卖到外地吗？”
“外地？”周磊扑哧一笑：“廖总不会是在开玩笑吧。外地跟东州只是地理位置不同，价格方面不会有什么差别。你要是不相信，可以尽管去另找买家。不过话说回来，如果你能找到其他买家，还会来找我们吗？”
周磊的这番话戳到了廖文昌的软肋，廖文昌沉默了良久，最终还是答应了。临走之前，他有些感慨地说：“你们谭总有个省人大代表的身份，果然是不一样！”
廖文昌走后，包间里只剩了周磊一个人。桌上的菜一筷子都没动过，就已经凉了。
周磊拨通了谭文明的手机，说：“谭总，咱们在东州的第一单生意就要做成了。”
“理解！理解！”廖文昌连连点头说。
“那，咱们直奔主题吧。”周磊接着说：“我们打算以市场价的六折收购你的钢材。这个数字好，吉利，六六大顺嘛，廖总意下如何？”
廖文昌一听，苦着脸说：“这个价格也太低了吧？能不能再高点？”
“低吗？”周磊笑着说：“我觉得这个价格已经不低了。”
廖文昌说：“可这个价格的话，我得损失一大笔钱呢！”
周磊说：“你不买的话，损失的钱只会更多。”
廖文昌见周磊不肯松口，便想以退为进，双手在胸前一抱，说：“这可不见得吧？我可以去找其他的买家呀。”
周磊很不以为然，朝门口的方向做了个请的动作：“那你请便吧。”
廖文昌见硬的不行，便想来软的，央求说：“老弟，看在咱们都是东州人的份上，你就把价格再提一提吧，就当咱们交个朋友，好不好？”
周磊面色平静地说：“商人首先讲的是利益，其次才讲情分。何况咱们只是第一次见面，哪来的什么情分？”
“你……”廖文昌不知如何以对。
周磊见对方仍心有不甘，决定下一剂猛药：“廖总，我虽然不知道你那批钢材藏在什么地方，但我想，存放那么大一批钢材，想必储藏费一定是笔不小的数目，而且存放的时间越长，储藏费肯定会越高。如果一直卖不出去的话，恐怕那批钢材到头来会作价顶了储藏费。这笔账廖总应该算得过来吧？”
廖文昌不以为然地说：“理是这个理，但我也不定非要卖给你们呀。”
“廖总，东州是传统的老工业县，的确有不少公司需要钢材作为原材料。但是，你这些来历不明的钢材，又有几个人敢接手呢？”周磊给廖文昌的杯子里添了添茶水，说：“当然，你也可以卖给乡镇的那些小企业、小作坊，但就凭他们的用量，谁知道你要卖到什么时候？你好好想想，在东州这块巴掌大的地方，你还能找到更合适的买家吗？”
廖文昌反问说：“难道我就不能卖到外地吗？”
“外地？”周磊扑哧一笑：“廖总不会是在开玩笑吧。外地跟东州只是地理位置不同，价格方面不会有什么差别。你要是不相信，可以尽管去另找买家。不过话说回来，如果你能找到其他买家，还会来找我们吗？”
周磊的这番话戳到了廖文昌的软肋，廖文昌沉默了良久，最终还是答应了。临走之前，他有些感慨地说：“你们谭总有个省人大代表的身份，果然是不一样！”
廖文昌走后，包间里只剩了周磊一个人。桌上的菜一筷子都没动过，就已经凉了。
周磊拨通了谭文明的手机，说：“谭总，咱们在东州的第一单生意就要做成了。”