刚上班，门副总便通知朱子顺，丛辉，和各部门经理到会议室开会，说雷总将有重要事项向大家传达。
与会人员坐定后，雷总胳膊夹着他的大本子，一脸严肃地走了进来。
“都到齐了，那就不耽误大家的时间。”雷总打开大本子说“董事局会开了三天，和我们销司相关的事情，下面我来重点和各位说一下。”
雷总主要讲了两点，一是新加坡多丽集团已经开始布局国内市场了，主打的品项就是“黑豆奶”。二是十一个分公司，第一季度的销售业绩，从数据看七上八下，很不正常。
“外部市场，马上要迎接外资大公司带给我们的冲击；销司内部近些日子不断出现的问题，亟需下大力气改善，解决。”雷总沙哑的嗓音似乎更沙哑了，说“如果不尽快整改，下半年‘桂南’会面临从未有过的危机。”
雷总主旨开场白后，让销售管理部经理将各分公司，第一季度销售进度图表用PPT打到前方白板上。
管理部经理面对图表说，往年业绩靠前的区域市场，今年或多或少都出现了业绩滑坡；特别是沈阳，成都，太原这些分公司，有的大区销售额只有去年的三分之二。
“这种状况的出现正常吗？”雷总环视与会人员问道。
几位部门经理把脑袋低下，默不作声，只有丛辉，头摇得跟拨浪鼓似的和雷声互动着。
“必须抓紧找出症结所在，是毒疮就刮骨，是毒瘤就外科手术切了它。”雷声金丝边眼镜片后又透出了寒光“任由这种情况发展下去，甭说和‘多丽’竞争，我们自己就自乱了阵脚。”
“就得动真格的。”丛辉跟了一句“我去沈阳公司算是领教了，下面的经理业务能力，怎么说呢，连我们‘宝洁’的业务员都不如，让这种人负责一个大区工作，简直就是笑话。”
朱子顺注意到，丛辉这句话一出，几位经理脸上露出惊愕的表情，门副总则收起了很少消失的笑容。
“能力差一些，可以培训，历练。”雷声接过丛辉的话说道“个别人想通过消极，甚至扰乱市场的恶劣行为，来对抗销司的管理，以达到他们个人的目的。这才是出现这些问题的根源。”
这位销司老总内心十分明白，有一股势力在与他较劲，抗衡。
雷声接下来的安排很是有的放矢。他要求管理部经理，多与新招聘来的几个分公司副经理加强沟通，为他们尽快熟悉本地市场的工作创造条件。
他又让门副总以销司名义发文，强调半年考核末位淘汰这项政策，将不折不扣的执行；对业绩大幅滑坡不作为，不及时扭转的分公司负责人降职，并在薪资，奖金方面予以处罚。
看得出这次董事局会议，雷声也一定承受了不小的压力。
散会后，雷总让朱子顺，丛辉随他到总经理办公室去。
“我都听说了，二位这次出差都很有成效哈。”雷声坐到椅子上，面对沙发上的朱子顺，丛辉露出了笑容。
“难度比我想象的大多了。”丛辉急于汇报，说“和这些客户打交道，哪里是在谈判桌上，简直就是在拳击场上。真不可理喻。”
“我理解。这么说吧，做快消品这个行业，不管是业务人员，还是客户，全都是一群素质，档次最低的一拨人。”
朱子顺没想到雷声这么定位自己所从事的职业。他依稀记得招聘时，B市小李曾说过，雷总写过【教你如何做老板】这本书，而他却只用理论指导别人，自己光说不练，跑到“桂南”做了金领。
明明雷声现在就是一位快消品销司的老总，却揶揄，瞧不上这个行业的所有人。朱子顺的确不是很理解。
“我写的沈阳公司报告您都看了吧。”朱子顺不知道丛辉什么时候，把报告已经呈给了雷声，他不无得意地说“长春经销商我报告中已经有了明确，另外对分公司人员也都做了客观评价。”
与会人员坐定后，雷总胳膊夹着他的大本子，一脸严肃地走了进来。
“都到齐了，那就不耽误大家的时间。”雷总打开大本子说“董事局会开了三天，和我们销司相关的事情，下面我来重点和各位说一下。”
雷总主要讲了两点，一是新加坡多丽集团已经开始布局国内市场了，主打的品项就是“黑豆奶”。二是十一个分公司，第一季度的销售业绩，从数据看七上八下，很不正常。
“外部市场，马上要迎接外资大公司带给我们的冲击；销司内部近些日子不断出现的问题，亟需下大力气改善，解决。”雷总沙哑的嗓音似乎更沙哑了，说“如果不尽快整改，下半年‘桂南’会面临从未有过的危机。”
雷总主旨开场白后，让销售管理部经理将各分公司，第一季度销售进度图表用PPT打到前方白板上。
管理部经理面对图表说，往年业绩靠前的区域市场，今年或多或少都出现了业绩滑坡；特别是沈阳，成都，太原这些分公司，有的大区销售额只有去年的三分之二。
“这种状况的出现正常吗？”雷总环视与会人员问道。
几位部门经理把脑袋低下，默不作声，只有丛辉，头摇得跟拨浪鼓似的和雷声互动着。
“必须抓紧找出症结所在，是毒疮就刮骨，是毒瘤就外科手术切了它。”雷声金丝边眼镜片后又透出了寒光“任由这种情况发展下去，甭说和‘多丽’竞争，我们自己就自乱了阵脚。”
“就得动真格的。”丛辉跟了一句“我去沈阳公司算是领教了，下面的经理业务能力，怎么说呢，连我们‘宝洁’的业务员都不如，让这种人负责一个大区工作，简直就是笑话。”
朱子顺注意到，丛辉这句话一出，几位经理脸上露出惊愕的表情，门副总则收起了很少消失的笑容。
“能力差一些，可以培训，历练。”雷声接过丛辉的话说道“个别人想通过消极，甚至扰乱市场的恶劣行为，来对抗销司的管理，以达到他们个人的目的。这才是出现这些问题的根源。”
这位销司老总内心十分明白，有一股势力在与他较劲，抗衡。
雷声接下来的安排很是有的放矢。他要求管理部经理，多与新招聘来的几个分公司副经理加强沟通，为他们尽快熟悉本地市场的工作创造条件。
他又让门副总以销司名义发文，强调半年考核末位淘汰这项政策，将不折不扣的执行；对业绩大幅滑坡不作为，不及时扭转的分公司负责人降职，并在薪资，奖金方面予以处罚。
看得出这次董事局会议，雷声也一定承受了不小的压力。
散会后，雷总让朱子顺，丛辉随他到总经理办公室去。
“我都听说了，二位这次出差都很有成效哈。”雷声坐到椅子上，面对沙发上的朱子顺，丛辉露出了笑容。
“难度比我想象的大多了。”丛辉急于汇报，说“和这些客户打交道，哪里是在谈判桌上，简直就是在拳击场上。真不可理喻。”
“我理解。这么说吧，做快消品这个行业，不管是业务人员，还是客户，全都是一群素质，档次最低的一拨人。”
朱子顺没想到雷声这么定位自己所从事的职业。他依稀记得招聘时，B市小李曾说过，雷总写过【教你如何做老板】这本书，而他却只用理论指导别人，自己光说不练，跑到“桂南”做了金领。
明明雷声现在就是一位快消品销司的老总，却揶揄，瞧不上这个行业的所有人。朱子顺的确不是很理解。
“我写的沈阳公司报告您都看了吧。”朱子顺不知道丛辉什么时候，把报告已经呈给了雷声，他不无得意地说“长春经销商我报告中已经有了明确，另外对分公司人员也都做了客观评价。”