“您来的正好，朱总。”小曾回头看了一眼罗经理，大王悄声说“这些日子罗经理一直让咱窜货，咱都没答应，刚才都跟咱急了。”
“货是谁的？往哪儿窜？”朱子顺问。
“沈阳经销商的，他想让咱经办这事儿，把货发给长春四姐。”小曾说“在销司，门副总给咱们做培训，特别强调这一点，绝不允许不同区域市场窜货，如果被发现从重处理。他这不是拿咱当枪使吗？”
“桂南集团”对经销商的营销政策分成两部分。一块儿规定了全国统一批发价格，客户达成了年度目标任务，按销售额大小销司给予不同比率的返利；另一部分便是超额目标，对客户又有不同梯次的现金奖励。
这也导致了一些心眼灵活的客户，为了增加销售，获取档次级别更高的返利，奖金；将本该在自己区域内销售的产品，低于统一批发价格，窜销到其他市场去，总体算下来获益更大。
但被冲击的市场，那些老实做生意的客户，却为此蒙受了不小的损失。
为了避免，打击此类行为，销司也出台了相关政策，凡是被举报，查证窜货的经销商，轻则罚款，重则取消经销权。分公司负责人，城市经理也要连坐受罚。
小曾反映的这个情况，比较特殊；罗经理是在自己的区域“流窜”，而且长春经销商，是没有确定最终归属的情况下。
朱子顺分析，要么是前几日雷声发出的那份销司文件起了作用，罗经理担心长春市场一直停滞，最终影响到他半年业绩排名。要么便是在四姐的要挟下，他出此下策，是一种无奈的应付之举。
“先别理他。”朱子顺对小曾说“我在这儿，他不会怎样。”
吃饭时，罗经理一边喝酒，一边骂丛辉这个副总，除了装孙子，指手画脚，根本没能力解决任何问题。
接着就是对雷声其人指桑骂槐，说：“‘桂南’是我们这些峤县人，随覃老板打拼出来的。没有那个啥MBA，年年销售都是往上走。这倒好，成天整那些花里胡哨的东西，怎么样？今年在他领导下是一塌糊涂。”
“罗经理是不欢迎我们这些外人呗？”朱子顺指了指小曾和自己。
罗经理摇了摇头，没表态。
“你说的没错，‘桂南’做到现在这样，像罗经理你这样的老人功不可没。”朱子顺说“但分你我，先来后到就不大气了。不说别的，‘桂南’做的是全国市场，你一口一个峤县，没有东北大区，你能来沈阳公司当经理吗？”
“我到销司时间不长，对你们峤县人印象属实不错，当然除了白话听不懂以外啊。事业部农厂长，前些日子还带我去江堤街喝酒，去一个小巷松骨来着。人都不错，挺义气。”
“这些地您都去了？”罗经理眼睛一亮，说“刚才的话，我也不是冲您朱总，销司的一些做法确实太过了。”
“货是谁的？往哪儿窜？”朱子顺问。
“沈阳经销商的，他想让咱经办这事儿，把货发给长春四姐。”小曾说“在销司，门副总给咱们做培训，特别强调这一点，绝不允许不同区域市场窜货，如果被发现从重处理。他这不是拿咱当枪使吗？”
“桂南集团”对经销商的营销政策分成两部分。一块儿规定了全国统一批发价格，客户达成了年度目标任务，按销售额大小销司给予不同比率的返利；另一部分便是超额目标，对客户又有不同梯次的现金奖励。
这也导致了一些心眼灵活的客户，为了增加销售，获取档次级别更高的返利，奖金；将本该在自己区域内销售的产品，低于统一批发价格，窜销到其他市场去，总体算下来获益更大。
但被冲击的市场，那些老实做生意的客户，却为此蒙受了不小的损失。
为了避免，打击此类行为，销司也出台了相关政策，凡是被举报，查证窜货的经销商，轻则罚款，重则取消经销权。分公司负责人，城市经理也要连坐受罚。
小曾反映的这个情况，比较特殊；罗经理是在自己的区域“流窜”，而且长春经销商，是没有确定最终归属的情况下。
朱子顺分析，要么是前几日雷声发出的那份销司文件起了作用，罗经理担心长春市场一直停滞，最终影响到他半年业绩排名。要么便是在四姐的要挟下，他出此下策，是一种无奈的应付之举。
“先别理他。”朱子顺对小曾说“我在这儿，他不会怎样。”
吃饭时，罗经理一边喝酒，一边骂丛辉这个副总，除了装孙子，指手画脚，根本没能力解决任何问题。
接着就是对雷声其人指桑骂槐，说：“‘桂南’是我们这些峤县人，随覃老板打拼出来的。没有那个啥MBA，年年销售都是往上走。这倒好，成天整那些花里胡哨的东西，怎么样？今年在他领导下是一塌糊涂。”
“罗经理是不欢迎我们这些外人呗？”朱子顺指了指小曾和自己。
罗经理摇了摇头，没表态。
“你说的没错，‘桂南’做到现在这样，像罗经理你这样的老人功不可没。”朱子顺说“但分你我，先来后到就不大气了。不说别的，‘桂南’做的是全国市场，你一口一个峤县，没有东北大区，你能来沈阳公司当经理吗？”
“我到销司时间不长，对你们峤县人印象属实不错，当然除了白话听不懂以外啊。事业部农厂长，前些日子还带我去江堤街喝酒，去一个小巷松骨来着。人都不错，挺义气。”
“这些地您都去了？”罗经理眼睛一亮，说“刚才的话，我也不是冲您朱总，销司的一些做法确实太过了。”