来长沙的第一个晚上，朱子顺看了一场意外的电视晚会，又与几位经理，针对这个不算意外的意外，紧急商议应对之策，直到下半夜，才回到了宾馆休息。
第二天刚起床，朱子顺就把电话打到了雷声手机上。
“雷总，我到长沙了。”朱子顺问“昨晚‘沙果台’晚会您看了吗？”
“看了个结尾。北上广这些大城市都装了有线电视，那些分公司经理看到后，都给我打电话反映了。”雷声像是刚睡醒，情绪也不是很高“这两天我一直在协调央视广告部，咱们新广告要提前插播，还得做一番工作。”
这就意味着空中的资源暂时无法及时跟进。
“长沙，湖南各地的情况，我这两天就到市场去了解一下。”朱子顺说“阻击‘多丽’只能靠地面做些活动了。但费用方面我希望雷总您给我一个大原则。”
“我在总结会上说过，不能盲目追求销售额增长。要是和‘多丽’在终端打价格战，只能毁了咱们‘桂南’的品牌；促销活动要搞，但不能大水漫灌。长沙的情况特殊，我就特批一万元促销费用，你们灵活运用好了。”
一万块钱只够两个大卖场，半个月的堆头，海报费用。雷声这聊胜于无的支持，甭说在湖南全省，就是长沙一地，都根本无法达到阻击“多丽”的半点效果。
“朱总，现在各个分公司都向我来要支持，你也知道销司资源有限。和‘多丽’这个竞争对手不能硬拼。我可以明确告诉你，我们‘桂南’和‘多丽’财团比较，就是人家小手指头那么大。硬碰硬只能毁了自己。”
“不做等死，做了找死。”朱子顺没想到雷声未战先怯，说“雷总，长沙公司辖区看来是‘多丽’的重点推广市场，您就再多批点儿费用，这个市场守不住，很快会影响一大片。我们一点动静没有，那就等于把市场拱手相让给‘多丽’了。”
“朱总，能支持的费用就那么多。不过用不着那么悲观，我们的新广告片播出后，局面马上就可以扭转。‘桂南’这些年的消费群体，忠诚度很高，新广告片又能吸引，覆盖到新受众，我绝对有这个信心。”
“你们先安排地面促销，新广告时间一旦确定下来，我会第一时间通知你们。”
第二天刚起床，朱子顺就把电话打到了雷声手机上。
“雷总，我到长沙了。”朱子顺问“昨晚‘沙果台’晚会您看了吗？”
“看了个结尾。北上广这些大城市都装了有线电视，那些分公司经理看到后，都给我打电话反映了。”雷声像是刚睡醒，情绪也不是很高“这两天我一直在协调央视广告部，咱们新广告要提前插播，还得做一番工作。”
这就意味着空中的资源暂时无法及时跟进。
“长沙，湖南各地的情况，我这两天就到市场去了解一下。”朱子顺说“阻击‘多丽’只能靠地面做些活动了。但费用方面我希望雷总您给我一个大原则。”
“我在总结会上说过，不能盲目追求销售额增长。要是和‘多丽’在终端打价格战，只能毁了咱们‘桂南’的品牌；促销活动要搞，但不能大水漫灌。长沙的情况特殊，我就特批一万元促销费用，你们灵活运用好了。”
一万块钱只够两个大卖场，半个月的堆头，海报费用。雷声这聊胜于无的支持，甭说在湖南全省，就是长沙一地，都根本无法达到阻击“多丽”的半点效果。
“朱总，现在各个分公司都向我来要支持，你也知道销司资源有限。和‘多丽’这个竞争对手不能硬拼。我可以明确告诉你，我们‘桂南’和‘多丽’财团比较，就是人家小手指头那么大。硬碰硬只能毁了自己。”
“不做等死，做了找死。”朱子顺没想到雷声未战先怯，说“雷总，长沙公司辖区看来是‘多丽’的重点推广市场，您就再多批点儿费用，这个市场守不住，很快会影响一大片。我们一点动静没有，那就等于把市场拱手相让给‘多丽’了。”
“朱总，能支持的费用就那么多。不过用不着那么悲观，我们的新广告片播出后，局面马上就可以扭转。‘桂南’这些年的消费群体，忠诚度很高，新广告片又能吸引，覆盖到新受众，我绝对有这个信心。”
“你们先安排地面促销，新广告时间一旦确定下来，我会第一时间通知你们。”