葛老二听了朱子顺是想了解“多丽”产品价格体系，销售政策的意图后，满口答应：“朱总，这事儿我拿手啊，交给我好了。再说我做‘桂南黑豆奶’，办好这事儿也是为了我自己。”
“是这样的。自从葛老板回了‘多丽’太原经理经销他们产品后，他们没辙，又回头去找了乔老板。”段昂说道“乔老板虽说主业转到了煤矿，可他妹妹把经销食品这一块捡起来了。在太原市场虽然动摇不了咱们‘桂南’老大的地位，但多了这么个竞品搅局，葛老板早就烦了。”
“黄冰有消息吗？”段昂提到乔老板，让朱子顺想起了原来的太原公司经理黄冰。
“那小子下落不明了。”葛老二撇了一下嘴说“出了那档子事，乔老板就不怎么待见这黄冰，说白了就是没啥用了。什么妹夫，什么公司股东全吹灯拔蜡了。”
“听人说黄冰回广西了，跑边境做起了边贸生意。”段昂跟了一句。
“这种人也只能在边边角角苟活，算他烧高香了，覃老板没工夫搭理他。”朱子顺想起那张假汇票还是忿忿不已。
陪着葛老二喝了两杯红酒，朱子顺交待段昂，待会儿再和葛老板上楼上洗个桑拿，早点儿休息。
“朱总，‘多丽’那边一有消息，我就第一时间通知您。”葛老二站起身和朱子顺伸出手用力握了握。
朱子顺上楼见雷声房间的门还开着，便迈步走了进去。
房间里只有雷声和门副总俩人，见朱子顺走进来，雷声先问了一下葛老二的情况，然后说：“刚才我接了覃老板的电话，他决定要亲自出席五天后的经销商大会。”
“好事啊，经销商见到大老板，听听他的讲话会更有信心的。”朱子顺说道。
“覃老板得到了消息，‘多丽’也要开一场新品发布会。”雷声说“时间也是五天后，比我们经销商大会早一个小时，看来是真的要和‘桂南’唱一出对台戏了。”
“所以我刚才和门副总在聊，既然这样，我们要准备周全，必须做好两点，因为和‘多丽’新品发布会冲突，一是确保老经销商到会，另外要尽可能争取一些新面孔，有潜力的经销商入会。只有这样，咱们这个大会才能达到效果，在糖酒会上和‘多丽’这一回合交锋，确保我们占据上风。”
糖酒会会场，成了两个竞品间又一个厮杀的战场，而且会决定将来市场主动权的走向，难怪覃老板要亲临经销商大会。
“我们要变。”朱子顺听了雷声的介绍后，思索了一番，说“‘桂南’和‘多丽’两场经销商会，谁能开得成功，就看一个指标，老客户，大客户握在谁的手里，有潜力的新客户最终青睐哪个厂家？所以这两三天的工作是关键。”
“你具体说说。”雷声点点头。
“我们可以把技术研发中心，那个特别品项明天就摆到展厅里。”朱子顺说“买两台饮水机，可以让有兴趣的客户现场试饮。安排成都公司经理姜凡，带着咱们请的‘川大’女生促销员，把气氛烘托起来。如果有可能，我们不妨再请几个大学生，让广告公司把这个品项广告牌做好，也组一个流动广告小队，不定时到‘多丽’展厅门口转一转。”
朱子顺所提到的“特别品项”是销司经过市调，报请覃老板批准，由技术研发中心最新研发的一款“淡季产品”——绿豆汤。
冲调类食品一直有一个死穴。气温升高进入夏季，产品销售的曲线便和渐热的天气正好相反，掉头向下。尤其是在江南，华南地区，足足有小半年的销售淡季。
丛辉还在销司，与朱子顺做室友的那段时间，两个人在探讨“桂南”产品线时，便一致认识到了这个市场销售“顽疾”。
后来他们在走各区域市场时，留意到每到夏季。不论是流通渠道还是终端卖场，总有一些不知名的小厂家，推出名为“酸梅汤”的袋装时令冲调品，填补了这个淡季的空白。
而且其销量，市场潜力往往被大品牌厂家所忽略。
为此，朱子顺和丛辉两个人，向雷声提交了一份开发夏季品项的专门报告。这份报告自然引起了覃老板的高度重视，并责成技术开发中心抓紧研发，并作为这届糖酒会一颗“重磅炸弹”，憋到经销商大会上在隆重推出。
“我觉得朱总的建议可行，也有必要。”雷声点头表示同意“提前进会场的新客户，我们通过‘绿豆汤’这个新品与‘多丽’做区隔，一定能引起他们的浓厚兴趣。”
“是这样的。自从葛老板回了‘多丽’太原经理经销他们产品后，他们没辙，又回头去找了乔老板。”段昂说道“乔老板虽说主业转到了煤矿，可他妹妹把经销食品这一块捡起来了。在太原市场虽然动摇不了咱们‘桂南’老大的地位，但多了这么个竞品搅局，葛老板早就烦了。”
“黄冰有消息吗？”段昂提到乔老板，让朱子顺想起了原来的太原公司经理黄冰。
“那小子下落不明了。”葛老二撇了一下嘴说“出了那档子事，乔老板就不怎么待见这黄冰，说白了就是没啥用了。什么妹夫，什么公司股东全吹灯拔蜡了。”
“听人说黄冰回广西了，跑边境做起了边贸生意。”段昂跟了一句。
“这种人也只能在边边角角苟活，算他烧高香了，覃老板没工夫搭理他。”朱子顺想起那张假汇票还是忿忿不已。
陪着葛老二喝了两杯红酒，朱子顺交待段昂，待会儿再和葛老板上楼上洗个桑拿，早点儿休息。
“朱总，‘多丽’那边一有消息，我就第一时间通知您。”葛老二站起身和朱子顺伸出手用力握了握。
朱子顺上楼见雷声房间的门还开着，便迈步走了进去。
房间里只有雷声和门副总俩人，见朱子顺走进来，雷声先问了一下葛老二的情况，然后说：“刚才我接了覃老板的电话，他决定要亲自出席五天后的经销商大会。”
“好事啊，经销商见到大老板，听听他的讲话会更有信心的。”朱子顺说道。
“覃老板得到了消息，‘多丽’也要开一场新品发布会。”雷声说“时间也是五天后，比我们经销商大会早一个小时，看来是真的要和‘桂南’唱一出对台戏了。”
“所以我刚才和门副总在聊，既然这样，我们要准备周全，必须做好两点，因为和‘多丽’新品发布会冲突，一是确保老经销商到会，另外要尽可能争取一些新面孔，有潜力的经销商入会。只有这样，咱们这个大会才能达到效果，在糖酒会上和‘多丽’这一回合交锋，确保我们占据上风。”
糖酒会会场，成了两个竞品间又一个厮杀的战场，而且会决定将来市场主动权的走向，难怪覃老板要亲临经销商大会。
“我们要变。”朱子顺听了雷声的介绍后，思索了一番，说“‘桂南’和‘多丽’两场经销商会，谁能开得成功，就看一个指标，老客户，大客户握在谁的手里，有潜力的新客户最终青睐哪个厂家？所以这两三天的工作是关键。”
“你具体说说。”雷声点点头。
“我们可以把技术研发中心，那个特别品项明天就摆到展厅里。”朱子顺说“买两台饮水机，可以让有兴趣的客户现场试饮。安排成都公司经理姜凡，带着咱们请的‘川大’女生促销员，把气氛烘托起来。如果有可能，我们不妨再请几个大学生，让广告公司把这个品项广告牌做好，也组一个流动广告小队，不定时到‘多丽’展厅门口转一转。”
朱子顺所提到的“特别品项”是销司经过市调，报请覃老板批准，由技术研发中心最新研发的一款“淡季产品”——绿豆汤。
冲调类食品一直有一个死穴。气温升高进入夏季，产品销售的曲线便和渐热的天气正好相反，掉头向下。尤其是在江南，华南地区，足足有小半年的销售淡季。
丛辉还在销司，与朱子顺做室友的那段时间，两个人在探讨“桂南”产品线时，便一致认识到了这个市场销售“顽疾”。
后来他们在走各区域市场时，留意到每到夏季。不论是流通渠道还是终端卖场，总有一些不知名的小厂家，推出名为“酸梅汤”的袋装时令冲调品，填补了这个淡季的空白。
而且其销量，市场潜力往往被大品牌厂家所忽略。
为此，朱子顺和丛辉两个人，向雷声提交了一份开发夏季品项的专门报告。这份报告自然引起了覃老板的高度重视，并责成技术开发中心抓紧研发，并作为这届糖酒会一颗“重磅炸弹”，憋到经销商大会上在隆重推出。
“我觉得朱总的建议可行，也有必要。”雷声点头表示同意“提前进会场的新客户，我们通过‘绿豆汤’这个新品与‘多丽’做区隔，一定能引起他们的浓厚兴趣。”