雷声接过那张A4纸，皱着眉头看了两遍，又分别传递给其他人。
“家乐福”这个合同条款，朱子顺拿到手后，细看了看，十几项厂家所需承担的义务前，都加黑加粗注明了两个字“必须”。
“必须”后缀有：“家乐福系统”所属门店进场费X万元，每个单品品项费X千元，每月促销活动不得低于一次，堆头，端架费，海报费X千元。
年节，店庆特别促销，店长推荐，促销员工装，管理费林林总总……
对“桂南”产品进价，务必保证是全国最低价，因商品质量，保质期等原因，被卫生监督部门查处，消费者投诉诸如此类，若有发生，其中也列有高额罚款的数目。
最无理的一项是货款结算：自进货之日起，“家乐福”系统90天后，才予以按门店实际销售结算货款。货品损耗按年度千分之一扣除。
总之，这分明是一张血盆大口，要把厂家连肉带骨头渣，尽数侵吞的霸王条款。
看过后，很容易让人联想到孱弱的晚清朝廷，被迫和“八国联军”签署的那些丧权辱国的“卖国条约”。
原芬看后坐不住了，她刚挪动一下椅背想发作，说点儿什么；可桌椅与后面墙壁的空间很小，人一激动，脑袋被墙面磕了一下，疼的她随口骂了一声“草，什么玩儿意儿。”
尽管谈判小组，原芬名义上是组长，但与“家乐福”谈判进场的职责，还是要由销司来负责经办。雷声见原芬已经失态，忙扶了一下金丝边眼镜，笑着对对面的勒芒说：“首先我们不同意‘家乐福’给‘桂南黑豆奶’的定位，国产冲调类商品，‘桂南’是领导品牌这是不争的事实。”
“‘家乐福’根本不应该拿‘桂南’当三级供销商来对待。所以，这些条款对我们来讲，不合适。”
“给供货商定级是‘家乐福’系统的事情，和你们厂家自我认知那是两码事儿。”雷声话音刚落，勒芒便站起身来，说“你们目前只有两个选择，一是按照这些条款和‘家乐福’签订明年销售协议，另外就简单了，选择不要和我们合作，退出我们的系统。‘家乐福’缺了你们‘桂南’，对我们可以说毫无影响。”
勒芒和翻译走到门口，面对着呆坐着的“桂南”一行人，甩下最后一句话：“条款下方有我负责部门的联系电话，两周之内你们愿意接着谈，给我的助理打电话再约时间好了。过了这个时间，恕不再接待。”
说罢将门推开，扬长而去。
这么个谈判的过程，结局，没有人会想到最终会是这样一幕。
“这哪是谈判，分明是骑在我们头顶上拉屎。”原芬站起来，踢了一脚让她憋屈半天的椅子，说“这洋鬼子在咱们地界上，这么横行霸道，去他妈的，没‘家乐福’‘桂南’还不活了！”
“真是来气，我们一大早过来，等了两个多钟头，三言两语就给我们打发了。”陆经理也忿忿不平“这个勒芒本来会说中国话，还装模作样找个翻译，拿咱们当猴耍呢！”
“我在‘宝洁’可知道。”丛辉说道“最难对付的鬼子，是中国通。说中国话，吃中餐，还懂中国文化，把咱们拿捏得死死的。这些人特别有蒙蔽性，好多人还以为他们‘爱我中华’呢，其实居心叵测，心藏歹毒。”
雷声倒是很冷静，他把那张A4纸装到自己的皮包里，对大家说：“这里说话不方便，我们先回分公司再讨论吧。”
原芬，朱子顺，丛辉，陆经理上了雷声停在地库的桑塔纳2000，返回‘维多利亚广场’一路，没人有情绪多说一句话。像原芬这样的“桂南”老人，平时在客户面前都是趾高气昂的模样，今天遭到勒芒这番“凌辱”心里很难一下子平复下来，
回到分公司已临近中午，陆经理请示雷声是不是先找一地吃饭，雷声摇摇头：“让内勤去订几个盒饭，拿到办公室来好了。”
和昨晚在“新天地”莺歌燕舞不同，原芬刚吃了两口内勤买回来的盒饭，便把筷子摔到桌上，朝这份盒饭撒开了脾气，说：“上海人做什么都甜啦吧唧的，吃不下去。”
“原总，那我让内勤再给您换一份吧。”陆经理赶紧过来拍拍原芬。
“不用了。”要说情绪管理方面，男人还是略胜一筹，雷声笑了笑说“原总是被洋人气得，没关系。下午你带原总去逛逛街，散散心，‘家乐福’的事，我和朱总，丛总在这儿讨论好了。”
“家乐福”这个合同条款，朱子顺拿到手后，细看了看，十几项厂家所需承担的义务前，都加黑加粗注明了两个字“必须”。
“必须”后缀有：“家乐福系统”所属门店进场费X万元，每个单品品项费X千元，每月促销活动不得低于一次，堆头，端架费，海报费X千元。
年节，店庆特别促销，店长推荐，促销员工装，管理费林林总总……
对“桂南”产品进价，务必保证是全国最低价，因商品质量，保质期等原因，被卫生监督部门查处，消费者投诉诸如此类，若有发生，其中也列有高额罚款的数目。
最无理的一项是货款结算：自进货之日起，“家乐福”系统90天后，才予以按门店实际销售结算货款。货品损耗按年度千分之一扣除。
总之，这分明是一张血盆大口，要把厂家连肉带骨头渣，尽数侵吞的霸王条款。
看过后，很容易让人联想到孱弱的晚清朝廷，被迫和“八国联军”签署的那些丧权辱国的“卖国条约”。
原芬看后坐不住了，她刚挪动一下椅背想发作，说点儿什么；可桌椅与后面墙壁的空间很小，人一激动，脑袋被墙面磕了一下，疼的她随口骂了一声“草，什么玩儿意儿。”
尽管谈判小组，原芬名义上是组长，但与“家乐福”谈判进场的职责，还是要由销司来负责经办。雷声见原芬已经失态，忙扶了一下金丝边眼镜，笑着对对面的勒芒说：“首先我们不同意‘家乐福’给‘桂南黑豆奶’的定位，国产冲调类商品，‘桂南’是领导品牌这是不争的事实。”
“‘家乐福’根本不应该拿‘桂南’当三级供销商来对待。所以，这些条款对我们来讲，不合适。”
“给供货商定级是‘家乐福’系统的事情，和你们厂家自我认知那是两码事儿。”雷声话音刚落，勒芒便站起身来，说“你们目前只有两个选择，一是按照这些条款和‘家乐福’签订明年销售协议，另外就简单了，选择不要和我们合作，退出我们的系统。‘家乐福’缺了你们‘桂南’，对我们可以说毫无影响。”
勒芒和翻译走到门口，面对着呆坐着的“桂南”一行人，甩下最后一句话：“条款下方有我负责部门的联系电话，两周之内你们愿意接着谈，给我的助理打电话再约时间好了。过了这个时间，恕不再接待。”
说罢将门推开，扬长而去。
这么个谈判的过程，结局，没有人会想到最终会是这样一幕。
“这哪是谈判，分明是骑在我们头顶上拉屎。”原芬站起来，踢了一脚让她憋屈半天的椅子，说“这洋鬼子在咱们地界上，这么横行霸道，去他妈的，没‘家乐福’‘桂南’还不活了！”
“真是来气，我们一大早过来，等了两个多钟头，三言两语就给我们打发了。”陆经理也忿忿不平“这个勒芒本来会说中国话，还装模作样找个翻译，拿咱们当猴耍呢！”
“我在‘宝洁’可知道。”丛辉说道“最难对付的鬼子，是中国通。说中国话，吃中餐，还懂中国文化，把咱们拿捏得死死的。这些人特别有蒙蔽性，好多人还以为他们‘爱我中华’呢，其实居心叵测，心藏歹毒。”
雷声倒是很冷静，他把那张A4纸装到自己的皮包里，对大家说：“这里说话不方便，我们先回分公司再讨论吧。”
原芬，朱子顺，丛辉，陆经理上了雷声停在地库的桑塔纳2000，返回‘维多利亚广场’一路，没人有情绪多说一句话。像原芬这样的“桂南”老人，平时在客户面前都是趾高气昂的模样，今天遭到勒芒这番“凌辱”心里很难一下子平复下来，
回到分公司已临近中午，陆经理请示雷声是不是先找一地吃饭，雷声摇摇头：“让内勤去订几个盒饭，拿到办公室来好了。”
和昨晚在“新天地”莺歌燕舞不同，原芬刚吃了两口内勤买回来的盒饭，便把筷子摔到桌上，朝这份盒饭撒开了脾气，说：“上海人做什么都甜啦吧唧的，吃不下去。”
“原总，那我让内勤再给您换一份吧。”陆经理赶紧过来拍拍原芬。
“不用了。”要说情绪管理方面，男人还是略胜一筹，雷声笑了笑说“原总是被洋人气得，没关系。下午你带原总去逛逛街，散散心，‘家乐福’的事，我和朱总，丛总在这儿讨论好了。”