“应经理你来‘桂南’之前在哪个厂家做？”朱子顺示意应杰坐下来，问道。
“阿拉在‘光明’乳业做业务，也是负责上海市区门店的。”
“那‘光明’不管是液态奶，奶粉，还是冷饮都是一个经销商吗？”来上海之前，朱子顺一直在思考一个问题，偌大的上海是不是如人们想象的那样“南沪公司”独霸天下。
“当然不是。”应杰回答道“‘光明’不同的事业部营运模式也不一样。大上海嘛，还不说浦东，就是浦西这一块儿大小终端门店就上万家。‘光明’奶粉都是按行政区来授权经销商的，这样管理扁平化，效率也高。”
“‘南沪公司’经销‘光明’什么产品，合作的情况怎样？”
“据我所知原来是全品项。但这几年‘光明’把液态奶，奶粉主打产品都收回，另外和别的经销商合作。现在‘南沪公司’只有‘光明’冷饮还在做。”
朱子顺点点头，从烟盒里掏出一支烟递给应杰，应杰摆手道：“阿拉不吃香烟。”
“上海经销商对我们‘桂南黑豆奶’是如何评价的？”朱子顺自己点上一支，问应杰“以你了解到的。”
“当然是一线冲调类品牌，有稳定的市场，消费者忠诚度蛮高的。”应杰反问道“朱总，您的意思是不是要重打鼓，另开张啊？”
“阿拉在‘光明’乳业做业务，也是负责上海市区门店的。”
“那‘光明’不管是液态奶，奶粉，还是冷饮都是一个经销商吗？”来上海之前，朱子顺一直在思考一个问题，偌大的上海是不是如人们想象的那样“南沪公司”独霸天下。
“当然不是。”应杰回答道“‘光明’不同的事业部营运模式也不一样。大上海嘛，还不说浦东，就是浦西这一块儿大小终端门店就上万家。‘光明’奶粉都是按行政区来授权经销商的，这样管理扁平化，效率也高。”
“‘南沪公司’经销‘光明’什么产品，合作的情况怎样？”
“据我所知原来是全品项。但这几年‘光明’把液态奶，奶粉主打产品都收回，另外和别的经销商合作。现在‘南沪公司’只有‘光明’冷饮还在做。”
朱子顺点点头，从烟盒里掏出一支烟递给应杰，应杰摆手道：“阿拉不吃香烟。”
“上海经销商对我们‘桂南黑豆奶’是如何评价的？”朱子顺自己点上一支，问应杰“以你了解到的。”
“当然是一线冲调类品牌，有稳定的市场，消费者忠诚度蛮高的。”应杰反问道“朱总，您的意思是不是要重打鼓，另开张啊？”