覃老板对市场的理解，对各区域的销售特点，消费者心理各方面绝对是真正的“大师”级别。
“这一点我和朱总都没有考虑到。”雷声放下手中的苹果，说“马上我就和门副总联系，让他把发货计划重新安排一下，顺序按照先北后南执行。”
“各分公司都报上了‘绿豆汤’需货计划，为什么上海公司一点儿动静还没有？”覃老板很自然地把话题转到了上海市场，侧过身来问雷声。
“这件事情一直我在和‘南沪公司’沟通，糖酒会我还跟他们大老板见了面。”雷声扶了扶金丝边眼镜说“‘南沪公司’出台了一个新规，凡是他们经销产品的厂家，今年有新品推出都要收取一笔‘绿色通道条码费’。家家如此。”
“新品条码费怎么还来个‘绿色通道’？”覃老板皱了皱眉头。
“所谓‘绿色通道’，是‘南沪公司’跟‘家乐福’这些大卖场签了一个协议，凡是他们申报到卖场的新品项，就不需要各层级采购经理批复，只要输入门店系统里，就即刻给上架，销售。”
“他们今年‘绿色’，明年‘红色’，可和我们签的协议可是白纸黑字，就不算数了？”覃老板声音不大，但眼神变得犀利起来。
“‘南沪公司’的做事风格您也知道。”雷声说“他们对任何厂家新品费统一是五十万，我尽了最大努力降到目前的三十万。我是这样考虑的，‘绿豆汤’今夏在长三角区域市场一定会大卖，再说明年我们还要继续销售，长远看还是有利可图。”
见覃老板双手抱胸，没有搭腔，雷声接着说道：“朱总也给我打了电话，反映‘沪南公司澳洲燕麦片’的事情，我倒觉得我们目前一定要明确主要的竞品是‘多丽’。燕麦片与我们黑豆奶属性还是有区隔，远没有‘多丽黑豆奶’对我们的威胁大。”
“那你的意见是？”覃老板开了口问雷声。
“三十万新品费已经被我压倒最低了，不论是‘绿豆汤’的销售，还是维护好‘南沪公司’的客情，我觉得有必要答应他们。”雷声说“在打击‘多丽’方面，上海公司一直做的不错，这得益于‘南沪公司’对我们‘桂南品牌’一直以来的全面维护，支持。”
“销司的工作我一直放手让你雷总去做，你做出的决策我很少去干预。”覃老板把语调放慢，说“现在我来跟你探讨一下，‘南沪公司’三十万的新品费。销司你要从哪来支出这笔费用？”
“这个我想好了。”雷声反应极快，说“今年‘五一’黑豆奶的促销活动可以停掉，咱们现在有绿豆汤主打淡季，二季度的业绩不会差。把这笔费用省下来转到‘南沪公司’新品费上，互不受影响。”
“这叫本末倒置！”覃老板拍了一下茶几桌面，说“你雷总已经分析到了，我们的主要对手是‘多丽’，五一黄金周屁嘛活动不做，那不等于拱手把第一个销售旺季交给竞品吗？”
“‘多丽’一旦起势，我们毫无作为，在消费者心目中，在终端卖场，经销商那里会造成多大的影响？这绝不是停一季促销活动那么简单！”
雷声微微摇了摇头，没在做声。
“还有，‘南沪公司澳洲燕麦片’在市场上的做法，真得像你说的可以忽略不计吗？”覃老板接着说“我给一些分公司经理去了电话，他们都有反馈。各门店普遍反映，‘南沪公司’的产品只要上架，就会让‘桂南’原有的陈列靠边站。这是小事一桩吗？”
覃老板不知是否真得给分公司经理打过电话，但很巧妙的把信息来源，从朱子顺身上分解开来，避免了两个人过多猜忌，尴尬。
“这么严重的状况，上海公司陆经理为什么没有及时向销司报告？”覃老板面向雷声问“销司不是规定分公司，在周报上反馈市场动态吗？你们看到了没有？”
“我和朱总最近都在外面，分公司周报都是传真到销司。”雷声解释道“陆经理一贯工作很认真，应该会有报告。”
“有吗？”朱子顺真是折服了覃老板，他从茶几上一沓4A纸翻出来陆经理的周报，推到雷声面前“我让门副总找出来传过来的，上面可是只字未提。”
雷声拿起来看了看，脸色变得有些不自然。
“我要过问一下陆经理，为什么没及时报告这个情况。”雷声说“在这个问题上我也有责任。”
“把你们俩找来是想统一认识，明确下一步的工作重点。”覃老板说“我的意见，一是‘南沪公司’的新品费我们一分钱不会支付，厂商间的协议不是面团，怎么揉搓都成。如果开了这个口子，‘桂南’以后还怎么在市场上立足。”
“这一点我和朱总都没有考虑到。”雷声放下手中的苹果，说“马上我就和门副总联系，让他把发货计划重新安排一下，顺序按照先北后南执行。”
“各分公司都报上了‘绿豆汤’需货计划，为什么上海公司一点儿动静还没有？”覃老板很自然地把话题转到了上海市场，侧过身来问雷声。
“这件事情一直我在和‘南沪公司’沟通，糖酒会我还跟他们大老板见了面。”雷声扶了扶金丝边眼镜说“‘南沪公司’出台了一个新规，凡是他们经销产品的厂家，今年有新品推出都要收取一笔‘绿色通道条码费’。家家如此。”
“新品条码费怎么还来个‘绿色通道’？”覃老板皱了皱眉头。
“所谓‘绿色通道’，是‘南沪公司’跟‘家乐福’这些大卖场签了一个协议，凡是他们申报到卖场的新品项，就不需要各层级采购经理批复，只要输入门店系统里，就即刻给上架，销售。”
“他们今年‘绿色’，明年‘红色’，可和我们签的协议可是白纸黑字，就不算数了？”覃老板声音不大，但眼神变得犀利起来。
“‘南沪公司’的做事风格您也知道。”雷声说“他们对任何厂家新品费统一是五十万，我尽了最大努力降到目前的三十万。我是这样考虑的，‘绿豆汤’今夏在长三角区域市场一定会大卖，再说明年我们还要继续销售，长远看还是有利可图。”
见覃老板双手抱胸，没有搭腔，雷声接着说道：“朱总也给我打了电话，反映‘沪南公司澳洲燕麦片’的事情，我倒觉得我们目前一定要明确主要的竞品是‘多丽’。燕麦片与我们黑豆奶属性还是有区隔，远没有‘多丽黑豆奶’对我们的威胁大。”
“那你的意见是？”覃老板开了口问雷声。
“三十万新品费已经被我压倒最低了，不论是‘绿豆汤’的销售，还是维护好‘南沪公司’的客情，我觉得有必要答应他们。”雷声说“在打击‘多丽’方面，上海公司一直做的不错，这得益于‘南沪公司’对我们‘桂南品牌’一直以来的全面维护，支持。”
“销司的工作我一直放手让你雷总去做，你做出的决策我很少去干预。”覃老板把语调放慢，说“现在我来跟你探讨一下，‘南沪公司’三十万的新品费。销司你要从哪来支出这笔费用？”
“这个我想好了。”雷声反应极快，说“今年‘五一’黑豆奶的促销活动可以停掉，咱们现在有绿豆汤主打淡季，二季度的业绩不会差。把这笔费用省下来转到‘南沪公司’新品费上，互不受影响。”
“这叫本末倒置！”覃老板拍了一下茶几桌面，说“你雷总已经分析到了，我们的主要对手是‘多丽’，五一黄金周屁嘛活动不做，那不等于拱手把第一个销售旺季交给竞品吗？”
“‘多丽’一旦起势，我们毫无作为，在消费者心目中，在终端卖场，经销商那里会造成多大的影响？这绝不是停一季促销活动那么简单！”
雷声微微摇了摇头，没在做声。
“还有，‘南沪公司澳洲燕麦片’在市场上的做法，真得像你说的可以忽略不计吗？”覃老板接着说“我给一些分公司经理去了电话，他们都有反馈。各门店普遍反映，‘南沪公司’的产品只要上架，就会让‘桂南’原有的陈列靠边站。这是小事一桩吗？”
覃老板不知是否真得给分公司经理打过电话，但很巧妙的把信息来源，从朱子顺身上分解开来，避免了两个人过多猜忌，尴尬。
“这么严重的状况，上海公司陆经理为什么没有及时向销司报告？”覃老板面向雷声问“销司不是规定分公司，在周报上反馈市场动态吗？你们看到了没有？”
“我和朱总最近都在外面，分公司周报都是传真到销司。”雷声解释道“陆经理一贯工作很认真，应该会有报告。”
“有吗？”朱子顺真是折服了覃老板，他从茶几上一沓4A纸翻出来陆经理的周报，推到雷声面前“我让门副总找出来传过来的，上面可是只字未提。”
雷声拿起来看了看，脸色变得有些不自然。
“我要过问一下陆经理，为什么没及时报告这个情况。”雷声说“在这个问题上我也有责任。”
“把你们俩找来是想统一认识，明确下一步的工作重点。”覃老板说“我的意见，一是‘南沪公司’的新品费我们一分钱不会支付，厂商间的协议不是面团，怎么揉搓都成。如果开了这个口子，‘桂南’以后还怎么在市场上立足。”