“这份经销协议是‘桂南’和所有经销商，签订合同中最特别的一份。”覃老板说“费用最高，客户的运作空间也最大。但人在屋檐下不得不低头。雷总为这个协议和我商量了很久，我才下决心同意的。”
“内容条款我记得很清楚。我们‘桂南’一次性交付‘南沪公司’上百万的通路费，在合同有效期内，无论我们新增多少新品项，他们都有义务给‘桂南’产品落地。”
“也就是说‘绿豆汤’，他们应该责无旁贷给我们分销到各个终端卖场去。”朱子顺说“再要这三十万新品费就是耍流氓。”
“朱总，‘南沪公司’推他的燕麦片，你看得很准确，势必挤压我们的终端空间。”覃老板说“这会儿我们在奉上三十万新品费，那就是助纣为孽，给他们添柴火烧自己的房子。”
覃老板不愧是见多识广的商界大佬，听罢朱子顺的汇报，便直指问题实质，一语中的。
“‘多丽’这个竞品在明处，我们见招拆招好了。”覃老板接着说“‘南沪公司’不一样。这些年已经今非昔比了，我和他们打交道的时候和其他经销商没有太大差别。对‘桂南’既重视，合作起来也算友好，公平。”
“‘南沪公司’也像有些人一样，身价高了，性情变得眼中无人。这以后和我们签订年度经销协议时，越来越霸道蛮横。但他们毕竟是我们合作多年的老客户，也确实在长三角地区市场中有绝对的影响力。我们也就一让再让。”
覃老板吐露的是生产厂家感到的深深无奈。
现在具有垄断地位的经销商，外资大卖场系统，攫取了本该属于生产企业的大部分利润，作威作福。从而导致这些大小厂家举步维艰，消费者不得不购买虚高的商品。这些无良中间环节却赚的盆满钵满。
而且愈演愈烈。
“今年和‘南沪公司’签的经销协议，其实已经突破了我们‘桂南’可以接受的底线。”覃老板接着说“我之所以同意了，是因为雷总向我保证，‘南沪公司’在他们管理的大，小终端门店，免费给我们提供堆头，端架，黄金排面维护。这是他们承诺的义务。”
“事实是他们用我们的费用，推广他们的产品。”朱子顺说“而且还在不断的向我们伸手加码。”
“内容条款我记得很清楚。我们‘桂南’一次性交付‘南沪公司’上百万的通路费，在合同有效期内，无论我们新增多少新品项，他们都有义务给‘桂南’产品落地。”
“也就是说‘绿豆汤’，他们应该责无旁贷给我们分销到各个终端卖场去。”朱子顺说“再要这三十万新品费就是耍流氓。”
“朱总，‘南沪公司’推他的燕麦片，你看得很准确，势必挤压我们的终端空间。”覃老板说“这会儿我们在奉上三十万新品费，那就是助纣为孽，给他们添柴火烧自己的房子。”
覃老板不愧是见多识广的商界大佬，听罢朱子顺的汇报，便直指问题实质，一语中的。
“‘多丽’这个竞品在明处，我们见招拆招好了。”覃老板接着说“‘南沪公司’不一样。这些年已经今非昔比了，我和他们打交道的时候和其他经销商没有太大差别。对‘桂南’既重视，合作起来也算友好，公平。”
“‘南沪公司’也像有些人一样，身价高了，性情变得眼中无人。这以后和我们签订年度经销协议时，越来越霸道蛮横。但他们毕竟是我们合作多年的老客户，也确实在长三角地区市场中有绝对的影响力。我们也就一让再让。”
覃老板吐露的是生产厂家感到的深深无奈。
现在具有垄断地位的经销商，外资大卖场系统，攫取了本该属于生产企业的大部分利润，作威作福。从而导致这些大小厂家举步维艰，消费者不得不购买虚高的商品。这些无良中间环节却赚的盆满钵满。
而且愈演愈烈。
“今年和‘南沪公司’签的经销协议，其实已经突破了我们‘桂南’可以接受的底线。”覃老板接着说“我之所以同意了，是因为雷总向我保证，‘南沪公司’在他们管理的大，小终端门店，免费给我们提供堆头，端架，黄金排面维护。这是他们承诺的义务。”
“事实是他们用我们的费用，推广他们的产品。”朱子顺说“而且还在不断的向我们伸手加码。”