与蔡老板的沟通，交流后，“南沪公司”对“澳洲燕麦片”的市场推广，布局，朱子顺在心里渐渐有了一个清晰的轮廓。
据蔡老板讲，“南沪公司”首先会在一级城市，将“澳洲燕麦片”在各个大卖场，连锁超市系统终端落地。并配备KA经理负责运营。
二三级市场目前只针对“福建同乡会”乡党，通过他们的渠道分销，下沉到既可控又方便管理的地级城市。
“南沪公司”这个营销策略，高明之处在于充分利用了自身的所有优势。
一级城市中能与外资大卖场，连锁超市系统平起平坐的超级经销商，都是手握国内外顶级品牌，拥有独家经销权的大户，他们与“南沪公司”级别相当，又是藕断丝连，共进退的商业伙伴。
对大多数厂家视为畏途的一级城市大卖场，终端系统，“南沪公司”有了这些伙伴们的助力，进入北上广，主要省会城市，却如履平地，易如反掌。
而对厂家来讲管理难度最大的二三级城市，“南沪公司”则不必投入更多的人力，财力，现有的“福建同乡会”这个集乡情，利益于一体的平台，完全可以很顺遂的将“澳洲燕麦片”分销到天南海北，市场维护到位。
这些同乡会的老板们，几乎个个都是当地商界翘楚，运作；管理市场方面，“南沪公司”差不多像了解自己一样，对这些“兄弟”既有十足信心又百分百放心。
“南沪公司”有今天这样的成就绝非偶然，这个有几分神秘色彩的福建大老板，他的经商之道从“澳洲燕麦片”的推广便可看出，举重若轻，出手不凡。
“朱总，‘南沪公司’给我们的市场费用，是有考核的。”蔡老板对朱子顺说“灯箱广告，堆头，端架，排面如何陈列，等货品上架后会有专人来监督检查。当然，费用也都提前预支给我们了，我们不能不按照要求做啊。”
蔡老板这番话有两个意思：以往像“桂南黑豆奶”这样的大品牌，在二三级市场对终端的投入极其有限；经销商，终端门店因为此类品项举足轻重的销售占比，他们的业绩很大程度上要依赖在这类厂家身上，所以也不会提出过多要求。
泸州超市过去免费给“桂南黑豆奶”提供立柱广告，端头，黄金位置排面，姜凡的那股底气就源自在此。
“南沪公司澳洲燕麦片”的推出，无形中打破了这个由来已久的平衡。
与“南沪公司”两相比较，“桂南集团”需要庞大的营销团队来维护，支持市场；所以导致营销费用逐年随之增加。“南沪公司”则不然，他们可以充分利用自己“福建同乡会”的网络，根本无需投入更多的人力资源成本，而在营销执行力方面，可能要远比“桂南”长臂管理模式更具优势。
这也就是“南沪公司”能提前预支这笔费用，将这份“大礼”送到少有能得到如此待遇的三级经销商，终端卖场嘴边，便理所当然为自己新品登陆市场，营造出绝佳的形象和全力配合支持的环境。
由此也可以推导出，他们在一级市场的每一步推广计划，同样会不同凡响。
关于“南沪公司”的动态了解的越多，越深入，朱子顺内心产生的危机感便越强烈。从今往后，“桂南”所面对的不仅仅是“多丽”的冲击，还将面临双线，甚至多线竞品更多的蚕食，打压。
蔡老板看出了姜凡的不快，七分安慰三分解释道：“朱总，姜经理你们的黑豆奶，还是我经销产品里的重点，我会和‘澳洲燕麦片’一样重视维护，您们放心。”
“我们相信您蔡老板说到做到。”朱子顺笑着说“您做了这么多年生意，经验一大把，怎么协调好手里的产品，心里比我们有数。泸州市场‘桂南黑豆奶’销量是不是还能继续往上走，关键在您。”
蔡老板不住地点头，很诚意的要留朱子顺，姜经理晚上聚一聚，还从酒柜中拿出一瓶据说是年份“泸州大曲”来，请朱子顺务必品尝一下。
“这瓶酒您留好了，等我下回来。”朱子顺谢过蔡老板的美意，说“我和姜经理都还有些事情不能耽搁，这酒再放放喝起来不更有味道嘛。”
蔡老板两手一摊显得很遗憾，只好“主随客便”将朱子顺，姜凡送出门外，一个劲儿的拱手，目送两个人上了出租车，直到车转过了街角。
“退房。赶晚班车回成都。”上了车，朱子顺便对姜凡说道。
“好。朱总，您下一站想去哪儿？”姜凡问“成都周边的福建老板还去见一见吗？”
据蔡老板讲，“南沪公司”首先会在一级城市，将“澳洲燕麦片”在各个大卖场，连锁超市系统终端落地。并配备KA经理负责运营。
二三级市场目前只针对“福建同乡会”乡党，通过他们的渠道分销，下沉到既可控又方便管理的地级城市。
“南沪公司”这个营销策略，高明之处在于充分利用了自身的所有优势。
一级城市中能与外资大卖场，连锁超市系统平起平坐的超级经销商，都是手握国内外顶级品牌，拥有独家经销权的大户，他们与“南沪公司”级别相当，又是藕断丝连，共进退的商业伙伴。
对大多数厂家视为畏途的一级城市大卖场，终端系统，“南沪公司”有了这些伙伴们的助力，进入北上广，主要省会城市，却如履平地，易如反掌。
而对厂家来讲管理难度最大的二三级城市，“南沪公司”则不必投入更多的人力，财力，现有的“福建同乡会”这个集乡情，利益于一体的平台，完全可以很顺遂的将“澳洲燕麦片”分销到天南海北，市场维护到位。
这些同乡会的老板们，几乎个个都是当地商界翘楚，运作；管理市场方面，“南沪公司”差不多像了解自己一样，对这些“兄弟”既有十足信心又百分百放心。
“南沪公司”有今天这样的成就绝非偶然，这个有几分神秘色彩的福建大老板，他的经商之道从“澳洲燕麦片”的推广便可看出，举重若轻，出手不凡。
“朱总，‘南沪公司’给我们的市场费用，是有考核的。”蔡老板对朱子顺说“灯箱广告，堆头，端架，排面如何陈列，等货品上架后会有专人来监督检查。当然，费用也都提前预支给我们了，我们不能不按照要求做啊。”
蔡老板这番话有两个意思：以往像“桂南黑豆奶”这样的大品牌，在二三级市场对终端的投入极其有限；经销商，终端门店因为此类品项举足轻重的销售占比，他们的业绩很大程度上要依赖在这类厂家身上，所以也不会提出过多要求。
泸州超市过去免费给“桂南黑豆奶”提供立柱广告，端头，黄金位置排面，姜凡的那股底气就源自在此。
“南沪公司澳洲燕麦片”的推出，无形中打破了这个由来已久的平衡。
与“南沪公司”两相比较，“桂南集团”需要庞大的营销团队来维护，支持市场；所以导致营销费用逐年随之增加。“南沪公司”则不然，他们可以充分利用自己“福建同乡会”的网络，根本无需投入更多的人力资源成本，而在营销执行力方面，可能要远比“桂南”长臂管理模式更具优势。
这也就是“南沪公司”能提前预支这笔费用，将这份“大礼”送到少有能得到如此待遇的三级经销商，终端卖场嘴边，便理所当然为自己新品登陆市场，营造出绝佳的形象和全力配合支持的环境。
由此也可以推导出，他们在一级市场的每一步推广计划，同样会不同凡响。
关于“南沪公司”的动态了解的越多，越深入，朱子顺内心产生的危机感便越强烈。从今往后，“桂南”所面对的不仅仅是“多丽”的冲击，还将面临双线，甚至多线竞品更多的蚕食，打压。
蔡老板看出了姜凡的不快，七分安慰三分解释道：“朱总，姜经理你们的黑豆奶，还是我经销产品里的重点，我会和‘澳洲燕麦片’一样重视维护，您们放心。”
“我们相信您蔡老板说到做到。”朱子顺笑着说“您做了这么多年生意，经验一大把，怎么协调好手里的产品，心里比我们有数。泸州市场‘桂南黑豆奶’销量是不是还能继续往上走，关键在您。”
蔡老板不住地点头，很诚意的要留朱子顺，姜经理晚上聚一聚，还从酒柜中拿出一瓶据说是年份“泸州大曲”来，请朱子顺务必品尝一下。
“这瓶酒您留好了，等我下回来。”朱子顺谢过蔡老板的美意，说“我和姜经理都还有些事情不能耽搁，这酒再放放喝起来不更有味道嘛。”
蔡老板两手一摊显得很遗憾，只好“主随客便”将朱子顺，姜凡送出门外，一个劲儿的拱手，目送两个人上了出租车，直到车转过了街角。
“退房。赶晚班车回成都。”上了车，朱子顺便对姜凡说道。
“好。朱总，您下一站想去哪儿？”姜凡问“成都周边的福建老板还去见一见吗？”