见面后，朱子顺先是有意无意的提起了昨天见到的北京王总。
“我没认错的话，昨天在您办公室的是北京王氏公司王总吧？”
“怎么？你们认识？”楚经理有些诧异。
“他大老板怎么会认识我？”朱子顺笑着说“他们公司有我的朋友，王氏的情况我还是了解一些。”
“实力蛮雄厚的对吧？”楚经理对这位王总显然十分欣赏“王总不得了，可是有美国绿卡的人，‘王氏’今年在全国市场上的投入，我看没有别的厂家能比得了。我去他们北京公司看过了，那大厂房流水线，新款羊绒大衣看得我眼花缭乱。”
“这些我也知道。”朱子顺要把楚经理对‘王氏’的欣赏，拉回到‘佐拉’来，说道“王总也不过刚拿了美国绿卡，几年前还是‘首汽’的的哥，这您楚经理知道吗？要说我们‘佐拉’董事长，可是正宗的意大利人。”
话说到这儿，朱子顺都想自己抽自己一大嘴巴。
“这个我倒不是很清楚，但‘王氏’毕竟是一家有实力的大公司，国内各商场没有不知道的。”
“我不否认。我想说的是，你说他们今年有新款羊绒大衣面世。”朱子顺不紧不慢地说“但谁都知道，羊绒大衣是‘佐拉’最先引进国内的。您就不想知道我们的新款是什么样的？不夸张的说，全都是意大利一流设计师最新设计的。”
朱子顺看楚经理听得入神了，便把话题一转。
“昨天，王总在旁边我没跟您说清楚，这次来杭州，我们公司有一个大型促销，要放到这座城市里来做。昨天下午，我去了杭州百货大楼，他们听说后，追着我屁股要合作……”
“什么形式的促销？”楚经理听到‘百货大楼’，有些着急了。
朱子顺把这个董事长叫做“反季出清”的促销方案说了一遍，最后说道：“您说这是不是‘佐拉’的实力，旧款一件不留，今年冬天全部推出欧洲最时尚新款，面向国内消费者，这就是国内企业比不了我们意大利公司的地方。”
“这种促销形式确实很新颖，我们还真没听说过。”楚经理话虽说得很平淡，但朱子顺看到，她不自觉地把椅子往他身前靠了靠。
“这件事我们既然确定要在杭州做，我相信不管在哪家商场去做，都会火的一塌糊涂。”朱子顺放低了声音，说“当然，我到杭州第一家，就来拜访的是您楚经理，‘解百’是首选，只是不知道楚经理有没有兴趣？”
楚经理已经按捺不住了，站起身来伸出她那双娇娇嫩嫩的手，笑眼笑成了一弯月，连连说：“愿意，愿意的啊，朱部长，我们要合作的。”
董事长把杭州市场的事，单独交给了朱子顺一个人。他很清楚，将来运作起来后，无人可以分担。趁着楚经理痛快答应的当口，朱子顺提出了自己的条件。
“这次促销，我们厂家是大出血。所以整个货品我们只负责发到杭州站，接货，上架这些事都得由你们商场操心了。”
“这没问题。”楚经理强调了一点“朱部长，这次促销，杭州可必须是我们独家做啊！”
根据货品组织，运输时间计算，朱子顺和楚经理基本确定，促销正式开始时间定在四月中旬，这样横跨一个五一假期，效果会更好。
让朱子顺欣慰的是，除了搞定这档促销，楚经理也答应在“王氏”旁边，给他们独立设置一处店中店，长期进行合作。
正事谈完后，朱子顺赶紧找借口说有急事要赶回南京；他知道如果请这位楚经理吃一餐饭，他口袋里那有数的钞票是无法满足的。“王氏”王总请她去的是“楼外楼”，他不可能请楚经理在门口吃一屉小笼包吧？只好找理由闪躲，告辞。
和楚经理这一番接触，朱子顺有一个很深的感受。虽然商场这些部门经理很难做到“公而忘私”，但比起老家绿山那些经理们，分寸拿捏得更好，不会完全由“私情”替代公事，更注重“在商言商”。
回到旅馆退了那间无窗客房，朱子顺看返程的火车时刻表，还有几个小时的时间。索性漫无目的的在杭州这条繁华商业街，闲逛起来。
“我没认错的话，昨天在您办公室的是北京王氏公司王总吧？”
“怎么？你们认识？”楚经理有些诧异。
“他大老板怎么会认识我？”朱子顺笑着说“他们公司有我的朋友，王氏的情况我还是了解一些。”
“实力蛮雄厚的对吧？”楚经理对这位王总显然十分欣赏“王总不得了，可是有美国绿卡的人，‘王氏’今年在全国市场上的投入，我看没有别的厂家能比得了。我去他们北京公司看过了，那大厂房流水线，新款羊绒大衣看得我眼花缭乱。”
“这些我也知道。”朱子顺要把楚经理对‘王氏’的欣赏，拉回到‘佐拉’来，说道“王总也不过刚拿了美国绿卡，几年前还是‘首汽’的的哥，这您楚经理知道吗？要说我们‘佐拉’董事长，可是正宗的意大利人。”
话说到这儿，朱子顺都想自己抽自己一大嘴巴。
“这个我倒不是很清楚，但‘王氏’毕竟是一家有实力的大公司，国内各商场没有不知道的。”
“我不否认。我想说的是，你说他们今年有新款羊绒大衣面世。”朱子顺不紧不慢地说“但谁都知道，羊绒大衣是‘佐拉’最先引进国内的。您就不想知道我们的新款是什么样的？不夸张的说，全都是意大利一流设计师最新设计的。”
朱子顺看楚经理听得入神了，便把话题一转。
“昨天，王总在旁边我没跟您说清楚，这次来杭州，我们公司有一个大型促销，要放到这座城市里来做。昨天下午，我去了杭州百货大楼，他们听说后，追着我屁股要合作……”
“什么形式的促销？”楚经理听到‘百货大楼’，有些着急了。
朱子顺把这个董事长叫做“反季出清”的促销方案说了一遍，最后说道：“您说这是不是‘佐拉’的实力，旧款一件不留，今年冬天全部推出欧洲最时尚新款，面向国内消费者，这就是国内企业比不了我们意大利公司的地方。”
“这种促销形式确实很新颖，我们还真没听说过。”楚经理话虽说得很平淡，但朱子顺看到，她不自觉地把椅子往他身前靠了靠。
“这件事我们既然确定要在杭州做，我相信不管在哪家商场去做，都会火的一塌糊涂。”朱子顺放低了声音，说“当然，我到杭州第一家，就来拜访的是您楚经理，‘解百’是首选，只是不知道楚经理有没有兴趣？”
楚经理已经按捺不住了，站起身来伸出她那双娇娇嫩嫩的手，笑眼笑成了一弯月，连连说：“愿意，愿意的啊，朱部长，我们要合作的。”
董事长把杭州市场的事，单独交给了朱子顺一个人。他很清楚，将来运作起来后，无人可以分担。趁着楚经理痛快答应的当口，朱子顺提出了自己的条件。
“这次促销，我们厂家是大出血。所以整个货品我们只负责发到杭州站，接货，上架这些事都得由你们商场操心了。”
“这没问题。”楚经理强调了一点“朱部长，这次促销，杭州可必须是我们独家做啊！”
根据货品组织，运输时间计算，朱子顺和楚经理基本确定，促销正式开始时间定在四月中旬，这样横跨一个五一假期，效果会更好。
让朱子顺欣慰的是，除了搞定这档促销，楚经理也答应在“王氏”旁边，给他们独立设置一处店中店，长期进行合作。
正事谈完后，朱子顺赶紧找借口说有急事要赶回南京；他知道如果请这位楚经理吃一餐饭，他口袋里那有数的钞票是无法满足的。“王氏”王总请她去的是“楼外楼”，他不可能请楚经理在门口吃一屉小笼包吧？只好找理由闪躲，告辞。
和楚经理这一番接触，朱子顺有一个很深的感受。虽然商场这些部门经理很难做到“公而忘私”，但比起老家绿山那些经理们，分寸拿捏得更好，不会完全由“私情”替代公事，更注重“在商言商”。
回到旅馆退了那间无窗客房，朱子顺看返程的火车时刻表，还有几个小时的时间。索性漫无目的的在杭州这条繁华商业街，闲逛起来。