和安总的初次交谈，让朱子顺有种感觉，虽说两个人从事的行业不同，毕竟同为营销工作，但对职业的认知，自己就像是一个懵懂的小学生。
朱子顺还是第一次听到，有人把一个本行业大格局，分析得如此透彻，国内饮料市场的大趋势，竞品动态；甚至不同厂家的营销手段，策略，安总娓娓道来，了如指掌。
至于那些头回听说的销售，市场方面的术语，朱子顺更是听得云山雾罩，想问，又怕跌面儿。只好装模作样的点着头，以表示自己懂得安总的意思。
“‘乐源’的产品是个挑战，又是个机遇。”安总说“挑战方面我们是新品，向市场推广要直面一线品牌的竞争；机遇嘛，公司如果资源有保障，以我对功能饮料市场的了解，不出三两年，咱们‘乐源’很快就会有上亿的销售额。”
“上亿？！”朱子顺张大了嘴巴。在“华丽”“佐拉”公司这些年，据他所知“百万级”销售已是高高在上的天花板了，安总脱口就是“上亿”，让他无法想象。
“你做的服装业属于耐用消费品。”安总看出了朱子顺的疑惑，说“饮料是快速消费品。以我的经验，只要公司的营销策略得当，从千万到亿级的销售是个水到渠成的事。”
“当然目标是要一步步实现，面临的困难，问题也要由清醒的认识。”
安总的这番话，不得不让朱子顺肃然起敬，小詹称他为经验丰富的“营销专家”一点儿不为过。
但朱子顺知道，在“高人”面前如果只是一味地做一个唯唯诺诺的听众，那将来一同共事，安总会把他看成是个“透明人”，无足轻重。
这显然与池嫂请他来的目的，和他好胜的天性都是无法接受的。
“安总的话让我醍醐灌顶，很受益。”朱子顺思量了片刻，选择了自己的长项，也就是对绿山老家的熟知，并提出了他的见解“绿山城市不大，商业业态似乎还是老样子；夜店这块儿这些年倒是开了不少，可商超能接纳价格这么高档的饮料，我想想，还真是不多。”
“朱经理是个行家，说到关键点上了。”安总摇摇头“选择绿山启动市场是老板的决策，我们左右不了。不过既然请我来操盘，逢山开路，遇水搭桥就是我们营销人员的事了。”
“根据现有资源，人员我有一个滚动计划。先立足绿山，再向外拓展；眼前业务人手实在是太紧张，按理说除了商超，夜店组外还应该有个大客户组，负责团购。我是特别希望你来了，熟悉一段时间，把大客户组，组建起来。”
“我先跟着商超组学习一段时间吧。”安总的建议，朱子顺不知道池嫂是否知情，便笑了笑“熟悉产品，熟悉饮料行业的运作，我得从头学啊。”
“不急。下午你就跟宁组长出去转转，以后有什么事情咱俩随时沟通。”
结束谈话，安总把一份“乐源”终端市场拓展书，交到朱子顺手上，一直把他送到办公室门口，说：“这是我刚做的，还很不成熟，你看一下，如果有不完善的地方，提出来。”
朱子顺拿着这份“拓展书”，回到了自己办公室的座位上。此时，其他业务经理都不见了人影，显然都早早出去拜访客户，开发市场去了。
秀月街88号远离市区主干道，二层楼没有人员走动，喧哗，窗外偶尔几声小鸟鸣叫，给朱子顺一种错觉，仿佛回到了“商专”校园那段学生时光似的。
朱子顺打开“拓展书”仔细阅读起来，他不禁惊愕，在如此短的时间内，安总的团队把绿山各商超，夜店网络整理的如此详尽。作为绿山本地人，好多市内边边角角的店，他甭说去过，店名都不曾听说过。
拓展书中将两组终端，分了三类：重点，潜力，一般。并对三类店下一步开发，所采取的不同营销政策，销售策略做了详细规划。
边看，朱子顺边感叹自己这个曾经的所谓“经营部部长”“办事处主任”，对市场的认知，营销工作的理解，甭说一知半解了，简直就是一个“土老帽”“莽撞人”。
以前的工作根本没有专业知识做支撑，完全是随性而为。难怪那个未曾见面的老板曹主任会不惜重金，聘请安总这样一个专业营销团队，来操盘“乐源”。朱子顺与人家相比，在专业度上那就是“丑小鸭”和“天鹅”的差距。
朱子顺看得很投入，小詹走进办公室站到了自己面前，他才察觉。
“午餐送到了。”小詹说“卓总请你上去呢。”
朱子顺还是第一次听到，有人把一个本行业大格局，分析得如此透彻，国内饮料市场的大趋势，竞品动态；甚至不同厂家的营销手段，策略，安总娓娓道来，了如指掌。
至于那些头回听说的销售，市场方面的术语，朱子顺更是听得云山雾罩，想问，又怕跌面儿。只好装模作样的点着头，以表示自己懂得安总的意思。
“‘乐源’的产品是个挑战，又是个机遇。”安总说“挑战方面我们是新品，向市场推广要直面一线品牌的竞争；机遇嘛，公司如果资源有保障，以我对功能饮料市场的了解，不出三两年，咱们‘乐源’很快就会有上亿的销售额。”
“上亿？！”朱子顺张大了嘴巴。在“华丽”“佐拉”公司这些年，据他所知“百万级”销售已是高高在上的天花板了，安总脱口就是“上亿”，让他无法想象。
“你做的服装业属于耐用消费品。”安总看出了朱子顺的疑惑，说“饮料是快速消费品。以我的经验，只要公司的营销策略得当，从千万到亿级的销售是个水到渠成的事。”
“当然目标是要一步步实现，面临的困难，问题也要由清醒的认识。”
安总的这番话，不得不让朱子顺肃然起敬，小詹称他为经验丰富的“营销专家”一点儿不为过。
但朱子顺知道，在“高人”面前如果只是一味地做一个唯唯诺诺的听众，那将来一同共事，安总会把他看成是个“透明人”，无足轻重。
这显然与池嫂请他来的目的，和他好胜的天性都是无法接受的。
“安总的话让我醍醐灌顶，很受益。”朱子顺思量了片刻，选择了自己的长项，也就是对绿山老家的熟知，并提出了他的见解“绿山城市不大，商业业态似乎还是老样子；夜店这块儿这些年倒是开了不少，可商超能接纳价格这么高档的饮料，我想想，还真是不多。”
“朱经理是个行家，说到关键点上了。”安总摇摇头“选择绿山启动市场是老板的决策，我们左右不了。不过既然请我来操盘，逢山开路，遇水搭桥就是我们营销人员的事了。”
“根据现有资源，人员我有一个滚动计划。先立足绿山，再向外拓展；眼前业务人手实在是太紧张，按理说除了商超，夜店组外还应该有个大客户组，负责团购。我是特别希望你来了，熟悉一段时间，把大客户组，组建起来。”
“我先跟着商超组学习一段时间吧。”安总的建议，朱子顺不知道池嫂是否知情，便笑了笑“熟悉产品，熟悉饮料行业的运作，我得从头学啊。”
“不急。下午你就跟宁组长出去转转，以后有什么事情咱俩随时沟通。”
结束谈话，安总把一份“乐源”终端市场拓展书，交到朱子顺手上，一直把他送到办公室门口，说：“这是我刚做的，还很不成熟，你看一下，如果有不完善的地方，提出来。”
朱子顺拿着这份“拓展书”，回到了自己办公室的座位上。此时，其他业务经理都不见了人影，显然都早早出去拜访客户，开发市场去了。
秀月街88号远离市区主干道，二层楼没有人员走动，喧哗，窗外偶尔几声小鸟鸣叫，给朱子顺一种错觉，仿佛回到了“商专”校园那段学生时光似的。
朱子顺打开“拓展书”仔细阅读起来，他不禁惊愕，在如此短的时间内，安总的团队把绿山各商超，夜店网络整理的如此详尽。作为绿山本地人，好多市内边边角角的店，他甭说去过，店名都不曾听说过。
拓展书中将两组终端，分了三类：重点，潜力，一般。并对三类店下一步开发，所采取的不同营销政策，销售策略做了详细规划。
边看，朱子顺边感叹自己这个曾经的所谓“经营部部长”“办事处主任”，对市场的认知，营销工作的理解，甭说一知半解了，简直就是一个“土老帽”“莽撞人”。
以前的工作根本没有专业知识做支撑，完全是随性而为。难怪那个未曾见面的老板曹主任会不惜重金，聘请安总这样一个专业营销团队，来操盘“乐源”。朱子顺与人家相比，在专业度上那就是“丑小鸭”和“天鹅”的差距。
朱子顺看得很投入，小詹走进办公室站到了自己面前，他才察觉。
“午餐送到了。”小詹说“卓总请你上去呢。”