第170章 副总裁的日常（求张月票啊）(2/3)
我看到的是，IDC的报告，还有Gartner的报告，经常被引用。
这是两家全球性的，老牌的咨询调研公司，进入华夏市场的时间也比较早，品牌影响力很大，有权威性。
但是，这两家公司在华夏市场设立的分支机构，就一定很牛吗？
我看不一定。
伟强，你是销售出身，应该已经发现了，bsp;Research目前最大的问题，应该是营销能力不足。
IT公司宣传时，不引用我们的报告数据，我们就没什么影响力。
但是，根源呢？
我感受到的是，我们的调研报告质量不够，甚至很差，掺水太重了，很多数据，就是分析员打几通电话，了解一点情况，然后编出来的。
当然，要说IDC和Gartner的调研报告有多精细，准确，那也不一定，重点是人家品牌力强，有行业公认的权威性。
我的想法不一定对，只是，我感觉，bsp;Research一直忽略了CPI集团的资源优势。
我们有整个行业最独特的，也是惟一的全国性架构资源优势，我们最强的地方，在于对IT渠道的了解，跟区域IT渠道商家接触紧密。
IT公司，还有全国总代级的分销商，现在对区域渠道商家的信息需求很迫切。
去年，我就接到过好几个IT公司渠道总监的电话，他们想在某个大区拓展渠道，包括地市级渠道，不了解，两眼一抹黑，希望我们能够推荐合作伙伴。
这，就是真实的市场需求。
CPI创立马上10年了，到现在，都没有建立起一个比较完整的IT渠道商家数据库，我觉得，这就是你们bsp;Research的任务，要下苦功夫，要跟地方分部合作，尽快建立起区域IT商家的基础数据库，然后定期更新相关信息。
这些信息，要准确，要丰富，要从一个条目之下，能知道一家区域渠道商比较详细的信息，优势，特点，代理的产品与品牌，客户资源，等等。
做到这一步了，什么IDC，Gartner，在这个领域，都没法跟咱们比。
在这个领域，bsp;Research就是老大，而且能随时满足IT公司的需求，定制调研报告。
还有产品化的，一份报告可以卖给好些家IT公司的行业性调研报告。
另外，去年，我们做SMB专刊，马上就成功了，今年还独立成一个项目操作。
SMB信息化这一块，IT公司对市场和渠道信息的需求依然很迫切，这同样是我们CPI各地方分部的优势资源。
SMB这一块，bsp;Research同样需要建立起基础的信息数据库。
做到这两点，你们这个项目，就主要锁定在这两个领域，没有任何调研公司，可以做出比你们更扎实更准确的调研报告。
所以，bsp;Research需要聚焦CPI集团的资源优势，然后去深耕细作，强化自己独特的产品线。
这是两家全球性的，老牌的咨询调研公司，进入华夏市场的时间也比较早，品牌影响力很大，有权威性。
但是，这两家公司在华夏市场设立的分支机构，就一定很牛吗？
我看不一定。
伟强，你是销售出身，应该已经发现了，bsp;Research目前最大的问题，应该是营销能力不足。
IT公司宣传时，不引用我们的报告数据，我们就没什么影响力。
但是，根源呢？
我感受到的是，我们的调研报告质量不够，甚至很差，掺水太重了，很多数据，就是分析员打几通电话，了解一点情况，然后编出来的。
当然，要说IDC和Gartner的调研报告有多精细，准确，那也不一定，重点是人家品牌力强，有行业公认的权威性。
我的想法不一定对，只是，我感觉，bsp;Research一直忽略了CPI集团的资源优势。
我们有整个行业最独特的，也是惟一的全国性架构资源优势，我们最强的地方，在于对IT渠道的了解，跟区域IT渠道商家接触紧密。
IT公司，还有全国总代级的分销商，现在对区域渠道商家的信息需求很迫切。
去年，我就接到过好几个IT公司渠道总监的电话，他们想在某个大区拓展渠道，包括地市级渠道，不了解，两眼一抹黑，希望我们能够推荐合作伙伴。
这，就是真实的市场需求。
CPI创立马上10年了，到现在，都没有建立起一个比较完整的IT渠道商家数据库，我觉得，这就是你们bsp;Research的任务，要下苦功夫，要跟地方分部合作，尽快建立起区域IT商家的基础数据库，然后定期更新相关信息。
这些信息，要准确，要丰富，要从一个条目之下，能知道一家区域渠道商比较详细的信息，优势，特点，代理的产品与品牌，客户资源，等等。
做到这一步了，什么IDC，Gartner，在这个领域，都没法跟咱们比。
在这个领域，bsp;Research就是老大，而且能随时满足IT公司的需求，定制调研报告。
还有产品化的，一份报告可以卖给好些家IT公司的行业性调研报告。
另外，去年，我们做SMB专刊，马上就成功了，今年还独立成一个项目操作。
SMB信息化这一块，IT公司对市场和渠道信息的需求依然很迫切，这同样是我们CPI各地方分部的优势资源。
SMB这一块，bsp;Research同样需要建立起基础的信息数据库。
做到这两点，你们这个项目，就主要锁定在这两个领域，没有任何调研公司，可以做出比你们更扎实更准确的调研报告。
所以，bsp;Research需要聚焦CPI集团的资源优势，然后去深耕细作，强化自己独特的产品线。