第九章 敢于谈钱(3/4)
“那你就没算过你自己的利润？”
“这⚆🏍😲单子等于是你给我送钱的。我还加什么自己的利润。”安茂笑着说。“你随便给我点跑腿钱就行了。”
“所以我说你这样报价是不行的。”
“我知道。这也是给你才这样。”
林琅看到早点上来了，便暂时停了♟嘴。等人走了，他🔖才又说：“这个单子不小，我就只给你8%个点的利润。你别🎘👛忙着拒绝，先听我说完。”
林琅打断他，喝了一口茶：“你忘了，你成立了公司🔖。要交税的。而且这个利润是你的毛利润，你要出运费，有员工的话，还要发薪水。最后你能拿到手的未必有多少。我说过，我跟你合作，是希望能给你一个积累的机会。如果这点利润你拿☪，靠什么积累。你以为那家公司都会先给部分货款？你总要手里有点流动资金。”
安茂苦笑说：“那些我不是不知🏐🙓道，但是拿总感觉不妥！”
“有什么不妥？”林琅递了个汤包过去给他。“觉🟡🞨得‘亲兄弟算明🄽账’？”
安茂默认了。
“那句话不是那么理解的。”
安茂抬头看🎭他，🕛🐎想看他又能说出什么🂽大歪理。
林琅不觉得自己是歪理啊：“人们都觉得那是一句告诫，让我们不管多亲的人，都要账目清楚，尽量不要有金钱利益上的纠葛，不然谈钱伤🞼感情，甚至会反目成仇。
“我觉得那样理解不对。它应该是在鼓励亲🖼🗿♵人朋友之间多一些金钱利🔠🂁益往来🅏🅤🈣，但是要自己心里要有盘账。”
安茂轻笑出声🖀🏢🛴，但不跟他辩。从小到大，自己都不是能说会道的，反正从来🅏🅤🈣没说过这个家伙。
“怎么，你还不服气了？”林琅笑着说。“亲近了才是兄弟，不然，血缘算什么东💴🖁🏭西？只要亲近了，没有血缘的人，关系可以比亲兄弟还好。我也听过见过所谓亲兄弟为了一点钱，争斗个头破血流的，也见倾家荡产帮朋友的。”
“我也见过。🖀🏢🛴”安茂得同🞟🕘意确实有这样或者那样的人存🖻🗷在。
“为什么亲兄弟也可以捅兄弟后背一刀，而两个没有血缘关系的朋友却可以两肋插刀？我觉得其中的关键，是信任。人🇵🜽与人的关系，信任是基础。如果两兄弟都相互相信对方会因为血缘关系，以后是打断胳膊连着筋的。会有那样的事发生？
“那么为什么亲兄弟彼此都没有了信任？还不是因为没有让彼此信任的交流。那么最让人信任的做法什么？是有借有还。我说的这个💘有借有还，不仅仅是指金钱。用文艺一点说法，就是有付☘出也有相应的回报。这个回报中，金钱，是最直观也是最直接的方式。
“说付出和回报，似乎很市侩。但谁的付出🖼🗿♵都是成本。哪怕没付出过金钱，人生是短暂，时间就是价值。更不要说其中的精力和心血。那些都会成本。
“周树人先生就看得🞳😑很明白。他说过：🐺🄻🂲真的朋友，要敢于谈🕽🏈钱！”
林琅停顿了一下。🝮🎝emmm……先摁一下棺材板🖨🕅！
“我从来不屑于跟真正的朋友谈钱。但不谈不行。因为，不是我的朋友要钱，而是我的朋友吃饭要钱，是这个社会要钱。所以才有了‘亲兄弟，算明账’这句话。
“如果，我知道朋友帮了我之后，会累及他的吃饭问题和生活质量问题，却丝毫无动于衷。那只能说明一个问题，我内🇵🜽心其实没将这个人，当做真正的朋友。
“反之亦然，如果有🞳😑朋友认为我的帮助是为天经地义的，只想索取。我会认为那没有真正将我视作朋友。
“这⚆🏍😲单子等于是你给我送钱的。我还加什么自己的利润。”安茂笑着说。“你随便给我点跑腿钱就行了。”
“所以我说你这样报价是不行的。”
“我知道。这也是给你才这样。”
林琅看到早点上来了，便暂时停了♟嘴。等人走了，他🔖才又说：“这个单子不小，我就只给你8%个点的利润。你别🎘👛忙着拒绝，先听我说完。”
林琅打断他，喝了一口茶：“你忘了，你成立了公司🔖。要交税的。而且这个利润是你的毛利润，你要出运费，有员工的话，还要发薪水。最后你能拿到手的未必有多少。我说过，我跟你合作，是希望能给你一个积累的机会。如果这点利润你拿☪，靠什么积累。你以为那家公司都会先给部分货款？你总要手里有点流动资金。”
安茂苦笑说：“那些我不是不知🏐🙓道，但是拿总感觉不妥！”
“有什么不妥？”林琅递了个汤包过去给他。“觉🟡🞨得‘亲兄弟算明🄽账’？”
安茂默认了。
“那句话不是那么理解的。”
安茂抬头看🎭他，🕛🐎想看他又能说出什么🂽大歪理。
林琅不觉得自己是歪理啊：“人们都觉得那是一句告诫，让我们不管多亲的人，都要账目清楚，尽量不要有金钱利益上的纠葛，不然谈钱伤🞼感情，甚至会反目成仇。
“我觉得那样理解不对。它应该是在鼓励亲🖼🗿♵人朋友之间多一些金钱利🔠🂁益往来🅏🅤🈣，但是要自己心里要有盘账。”
安茂轻笑出声🖀🏢🛴，但不跟他辩。从小到大，自己都不是能说会道的，反正从来🅏🅤🈣没说过这个家伙。
“怎么，你还不服气了？”林琅笑着说。“亲近了才是兄弟，不然，血缘算什么东💴🖁🏭西？只要亲近了，没有血缘的人，关系可以比亲兄弟还好。我也听过见过所谓亲兄弟为了一点钱，争斗个头破血流的，也见倾家荡产帮朋友的。”
“我也见过。🖀🏢🛴”安茂得同🞟🕘意确实有这样或者那样的人存🖻🗷在。
“为什么亲兄弟也可以捅兄弟后背一刀，而两个没有血缘关系的朋友却可以两肋插刀？我觉得其中的关键，是信任。人🇵🜽与人的关系，信任是基础。如果两兄弟都相互相信对方会因为血缘关系，以后是打断胳膊连着筋的。会有那样的事发生？
“那么为什么亲兄弟彼此都没有了信任？还不是因为没有让彼此信任的交流。那么最让人信任的做法什么？是有借有还。我说的这个💘有借有还，不仅仅是指金钱。用文艺一点说法，就是有付☘出也有相应的回报。这个回报中，金钱，是最直观也是最直接的方式。
“说付出和回报，似乎很市侩。但谁的付出🖼🗿♵都是成本。哪怕没付出过金钱，人生是短暂，时间就是价值。更不要说其中的精力和心血。那些都会成本。
“周树人先生就看得🞳😑很明白。他说过：🐺🄻🂲真的朋友，要敢于谈🕽🏈钱！”
林琅停顿了一下。🝮🎝emmm……先摁一下棺材板🖨🕅！
“我从来不屑于跟真正的朋友谈钱。但不谈不行。因为，不是我的朋友要钱，而是我的朋友吃饭要钱，是这个社会要钱。所以才有了‘亲兄弟，算明账’这句话。
“如果，我知道朋友帮了我之后，会累及他的吃饭问题和生活质量问题，却丝毫无动于衷。那只能说明一个问题，我内🇵🜽心其实没将这个人，当做真正的朋友。
“反之亦然，如果有🞳😑朋友认为我的帮助是为天经地义的，只想索取。我会认为那没有真正将我视作朋友。