从那次云南旅行回来，朱子顺便知，现今凡是打着少数民族风情的景点，大都已经成了资本推手“宰客”的秀场。
那些“金花”“银花”“阿诗玛”，不过是内地老板聘用的群演。
从长沙来的火车上，所见到的那些山民穿戴，才是他们本民族的正宗常服；而在景点，电视屏幕上夺人眼球，出现的色彩斑斓的民族服饰，只能当成戏装观赏。
伊老板请的这餐苗家菜，以山珍野味为主；朱子顺席间只字不提业务上的事情，只是不停地频频举杯，和伊老板酣畅淋漓的畅饮。
酒酣耳热时，伊老板终于绷不住了，放下酒杯说：“朱总海量，我可是真陪不了了。”
“我的酒量也是二两到头了。今儿一是见到伊老板高兴，酒逢知己千杯少；二是无事一身轻，‘桂南’在怀化，暂时没啥业务可谈，一点儿心思没有了。”
“朱总这是啥意思？”伊老板没想到朱子顺来了这么一句。
“这么说吧，‘桂南’做的是全国市场，连南疆，拉萨都有我们的产品。”朱子顺说“少一个怀化从总体销售来讲，几乎可以忽略不计。您伊老板把‘桂南’换成‘多丽’，对您来讲有好处，有利润可图，您说得对，哪个老板不想多赚钱。”
朱子顺点出“多丽”，伊老板坐不住了。
“朱总，‘多丽’是找过我几回。实话实说，给的条件是真的优惠。不过，我可到现在，还没正式答应他们厂家啊。”
“方便说说，他们都给了您什么优惠吗？”朱子顺问道。
“价格，返利这些就不用说了。”伊老板说“他们知道我主要的通路是分销，二话不说就答应，只要进他们的货，马上奖励我两台‘昌河’小面。”
朱子顺虽然面色未改，但却实心中一沉。“多丽”的营销策略确实有其独到之处，奖励客户物流车辆，这对经销商来讲吸引力太大了。
“我要是经销商，听到这个优惠政策也会心动。”朱子顺转头对小孙说“但作为厂家对客户没有约束条件，只要进货就送车，我还是不大相信。”
“有条件。”伊老板忙解释“‘多丽’根据我去年‘桂南’的销售额，制订的年度目标，只要能完成，就把车的手续转给我。”
“那您就不妨试试。”朱子顺说“做了这么多年食品，您伊老板也是半个专家了。凡是产品一入市，就许诺给枪给炮的厂家，十有八九不长远。答案您伊老板比我还清楚。”
“产品不行。”伊老板附和了一句。
“‘多丽’的产品怎么样，我不好评价。”朱子顺问伊老板“消费者的反应还要等一段时间，要看二次，重复购买率。您肯定试过，‘多丽’产品的口感，比较‘桂南’怎么样？”
“怎么说呢，倒没啥特别感觉，可能吃‘桂南黑豆奶’时间久了，就是不如吃你们产品顺口。”
“问题就在这儿。”朱子顺说“‘桂南’的消费者跟了我们快十年了，这口味习惯可不是一朝一夕养成的。我不否认，有些顾客图尝个新鲜，图促销价格便宜，去购买‘多丽’。但最终桥归桥，路归路，‘桂南’这个自信绝对有。”
此时，那几个搀扶朱子顺他们上楼的“苗家姑娘”，走到他们桌旁，手牵着手，身体上下摇摆又唱起了“祝酒歌”，为他们助兴。
小孙摇头晃脑，双手打着节拍，饶有兴趣地和这几位姑娘互动着。没唱几句，朱子顺的手机此刻，却不合时宜的响了起来。
伊老板皱着眉头挥了挥手，让姑娘们闭上嘴，走开。小孙显然没尽兴，有些恋恋不舍。
电话是雷声打过来的，先是问了一下长沙公司目前的情况，接着告诉朱子顺，央视广告已经确定近期可以播出了，但时段还没有最终确定，让朱子顺通知相关分公司，转告客户留意收看。
那些“金花”“银花”“阿诗玛”，不过是内地老板聘用的群演。
从长沙来的火车上，所见到的那些山民穿戴，才是他们本民族的正宗常服；而在景点，电视屏幕上夺人眼球，出现的色彩斑斓的民族服饰，只能当成戏装观赏。
伊老板请的这餐苗家菜，以山珍野味为主；朱子顺席间只字不提业务上的事情，只是不停地频频举杯，和伊老板酣畅淋漓的畅饮。
酒酣耳热时，伊老板终于绷不住了，放下酒杯说：“朱总海量，我可是真陪不了了。”
“我的酒量也是二两到头了。今儿一是见到伊老板高兴，酒逢知己千杯少；二是无事一身轻，‘桂南’在怀化，暂时没啥业务可谈，一点儿心思没有了。”
“朱总这是啥意思？”伊老板没想到朱子顺来了这么一句。
“这么说吧，‘桂南’做的是全国市场，连南疆，拉萨都有我们的产品。”朱子顺说“少一个怀化从总体销售来讲，几乎可以忽略不计。您伊老板把‘桂南’换成‘多丽’，对您来讲有好处，有利润可图，您说得对，哪个老板不想多赚钱。”
朱子顺点出“多丽”，伊老板坐不住了。
“朱总，‘多丽’是找过我几回。实话实说，给的条件是真的优惠。不过，我可到现在，还没正式答应他们厂家啊。”
“方便说说，他们都给了您什么优惠吗？”朱子顺问道。
“价格，返利这些就不用说了。”伊老板说“他们知道我主要的通路是分销，二话不说就答应，只要进他们的货，马上奖励我两台‘昌河’小面。”
朱子顺虽然面色未改，但却实心中一沉。“多丽”的营销策略确实有其独到之处，奖励客户物流车辆，这对经销商来讲吸引力太大了。
“我要是经销商，听到这个优惠政策也会心动。”朱子顺转头对小孙说“但作为厂家对客户没有约束条件，只要进货就送车，我还是不大相信。”
“有条件。”伊老板忙解释“‘多丽’根据我去年‘桂南’的销售额，制订的年度目标，只要能完成，就把车的手续转给我。”
“那您就不妨试试。”朱子顺说“做了这么多年食品，您伊老板也是半个专家了。凡是产品一入市，就许诺给枪给炮的厂家，十有八九不长远。答案您伊老板比我还清楚。”
“产品不行。”伊老板附和了一句。
“‘多丽’的产品怎么样，我不好评价。”朱子顺问伊老板“消费者的反应还要等一段时间，要看二次，重复购买率。您肯定试过，‘多丽’产品的口感，比较‘桂南’怎么样？”
“怎么说呢，倒没啥特别感觉，可能吃‘桂南黑豆奶’时间久了，就是不如吃你们产品顺口。”
“问题就在这儿。”朱子顺说“‘桂南’的消费者跟了我们快十年了，这口味习惯可不是一朝一夕养成的。我不否认，有些顾客图尝个新鲜，图促销价格便宜，去购买‘多丽’。但最终桥归桥，路归路，‘桂南’这个自信绝对有。”
此时，那几个搀扶朱子顺他们上楼的“苗家姑娘”，走到他们桌旁，手牵着手，身体上下摇摆又唱起了“祝酒歌”，为他们助兴。
小孙摇头晃脑，双手打着节拍，饶有兴趣地和这几位姑娘互动着。没唱几句，朱子顺的手机此刻，却不合时宜的响了起来。
伊老板皱着眉头挥了挥手，让姑娘们闭上嘴，走开。小孙显然没尽兴，有些恋恋不舍。
电话是雷声打过来的，先是问了一下长沙公司目前的情况，接着告诉朱子顺，央视广告已经确定近期可以播出了，但时段还没有最终确定，让朱子顺通知相关分公司，转告客户留意收看。