下午，因为覃老板提出围绕太原分公司的问题，展开一场大讨论；会议原定的流程不得不为其让路。
段昂又被推到台上，覃老板让他详细谈谈，山西市场混乱的由来，以及目前的现状。
没想到由于自己“伤兵”的模样，一时间成了会上，尤其是大老板关注的焦点，段昂心虚起来。他结结巴巴的对覃老板说：“老板，山西市场，销司朱总比我更清楚，您还是让他谈吧。”
朱子顺看了覃老板一眼，覃老板冲他微微点了点头。
“段经理身体不合适，那我就把了解到的太原公司情况，跟各位领导汇报一下。”朱子顺站起身，说“顺便谈谈，我个人对不仅是山西市场，今后一段时间，我们‘桂南’经营思路的一些看法。”
“我同意覃老板上午说得那句话，一个市场能不能正常，稳步发展，外在的资源固然不可或缺，但主导，管理这个市场的负责人，是不是德能配位，人品，职业道德更为重要。”
朱子顺将山西市场混乱的起源，两个经销商恶斗，导致太原公司业绩从分公司业绩排位靠前，到如今名落孙山做了一通分析。
“我有十足的证据证明，原来的经理黄冰是始作俑者。他为了一己私念，置公司利益不顾，完全站在了不良客户一边，成了对方的打手，帮凶。”
“卧槽，这是养了个家贼啊！”
“我们峤县这帮老人，可没这样的杂种。”
“谁给这孙子请来的，这么多老营销不用，用这人当分公司经理。不吃鳖才怪呢。”
台下的议论，雷声都入了耳，除了摇摇脑袋，脸上依然挂着几分轻蔑的笑容。
朱子顺清楚，雷声此时一定是觉得这些鼓噪人中，不在少数是“五十步笑百步”；他们“假公济私”捞取公司“不义之财”的行径，不见得少到哪儿去。只是手段，不像黄冰这么胆大包天，露骨罢了。
“我重点想谈一下山西市场，也是今后其他市场操作的一些想法，思路。”朱子顺放大了声量，将下面那些别有用心的指责，议论声浪压住“我在山西走了一些二三级地市，发现各地业态，都在快速发生着变化。”
朱子顺从临汾新开业的“家家福”说起，谈及了批发流通渠道式微，终端卖场兴起的必然趋势。
“你觉得下一步，我们应该怎么应对？”覃老板对朱子顺这段话，表现出了浓厚的兴趣。
“别的分公司情况，我还不是很了解。”朱子顺说“我就把我对太原公司客户，分销商一些调研得到的信息，初步理出了一个下阶段，山西市场调整思路。”
“用一句话可以概括，下沉，精耕。我以葛氏兄弟这个经销商举例，他过去货品可以流通到三晋大地各个市县，但分销商货品具体的走向，他不管不问，也不清楚。这就造成了一个很大的问题。”
朱子顺分析道：通路过长，物流时间没有保障，直接导致货品断货，缺货的情况时有发生；更大的隐患是这些经销商，分销商，落伍的惯性思维，并没有意识到，商业业态马上将有一次革命性的转变。
等到终端卖场成为主流销售渠道，我们今天依赖的这些大小客户，会被新兴市场淘汰，所以我们必须未雨绸缪，及时调整经营思路。
“太原公司，省会可以保留一到两家大客户，但必须是以太原终端卖场为主的供货商。”朱子顺说“至于以前二三级分销商，我们的业务人员应该沉下去，对合适的分销商直接授权经销，减少中间环节。我测算过，但不一定很准确，如果照这个思路去调整，山西市场业绩再增长三成，一点问题没有。”
朱子顺朝覃老板点点头，示意自己的发言告一段落。
本来上次从太原公司调研回来，这些心得是准备与雷声好好聊的，无奈雷声当时可能有更重要的事情要忙，并没有心思听朱子顺今天在会上的这番演讲。
“很好！销司开这总结会，不是拉抽屉，说些猴年马月人人皆知的老问题，而是要向朱总这样，通过市场新动向，找出解决问题的思路和方法。”覃老板对雷声说“我有个建议，销司抓紧把太原公司人员配备齐了，在这个分公司做个试点，开始针对终端，精耕二三级市场，做出一个样板出来。”
段昂又被推到台上，覃老板让他详细谈谈，山西市场混乱的由来，以及目前的现状。
没想到由于自己“伤兵”的模样，一时间成了会上，尤其是大老板关注的焦点，段昂心虚起来。他结结巴巴的对覃老板说：“老板，山西市场，销司朱总比我更清楚，您还是让他谈吧。”
朱子顺看了覃老板一眼，覃老板冲他微微点了点头。
“段经理身体不合适，那我就把了解到的太原公司情况，跟各位领导汇报一下。”朱子顺站起身，说“顺便谈谈，我个人对不仅是山西市场，今后一段时间，我们‘桂南’经营思路的一些看法。”
“我同意覃老板上午说得那句话，一个市场能不能正常，稳步发展，外在的资源固然不可或缺，但主导，管理这个市场的负责人，是不是德能配位，人品，职业道德更为重要。”
朱子顺将山西市场混乱的起源，两个经销商恶斗，导致太原公司业绩从分公司业绩排位靠前，到如今名落孙山做了一通分析。
“我有十足的证据证明，原来的经理黄冰是始作俑者。他为了一己私念，置公司利益不顾，完全站在了不良客户一边，成了对方的打手，帮凶。”
“卧槽，这是养了个家贼啊！”
“我们峤县这帮老人，可没这样的杂种。”
“谁给这孙子请来的，这么多老营销不用，用这人当分公司经理。不吃鳖才怪呢。”
台下的议论，雷声都入了耳，除了摇摇脑袋，脸上依然挂着几分轻蔑的笑容。
朱子顺清楚，雷声此时一定是觉得这些鼓噪人中，不在少数是“五十步笑百步”；他们“假公济私”捞取公司“不义之财”的行径，不见得少到哪儿去。只是手段，不像黄冰这么胆大包天，露骨罢了。
“我重点想谈一下山西市场，也是今后其他市场操作的一些想法，思路。”朱子顺放大了声量，将下面那些别有用心的指责，议论声浪压住“我在山西走了一些二三级地市，发现各地业态，都在快速发生着变化。”
朱子顺从临汾新开业的“家家福”说起，谈及了批发流通渠道式微，终端卖场兴起的必然趋势。
“你觉得下一步，我们应该怎么应对？”覃老板对朱子顺这段话，表现出了浓厚的兴趣。
“别的分公司情况，我还不是很了解。”朱子顺说“我就把我对太原公司客户，分销商一些调研得到的信息，初步理出了一个下阶段，山西市场调整思路。”
“用一句话可以概括，下沉，精耕。我以葛氏兄弟这个经销商举例，他过去货品可以流通到三晋大地各个市县，但分销商货品具体的走向，他不管不问，也不清楚。这就造成了一个很大的问题。”
朱子顺分析道：通路过长，物流时间没有保障，直接导致货品断货，缺货的情况时有发生；更大的隐患是这些经销商，分销商，落伍的惯性思维，并没有意识到，商业业态马上将有一次革命性的转变。
等到终端卖场成为主流销售渠道，我们今天依赖的这些大小客户，会被新兴市场淘汰，所以我们必须未雨绸缪，及时调整经营思路。
“太原公司，省会可以保留一到两家大客户，但必须是以太原终端卖场为主的供货商。”朱子顺说“至于以前二三级分销商，我们的业务人员应该沉下去，对合适的分销商直接授权经销，减少中间环节。我测算过，但不一定很准确，如果照这个思路去调整，山西市场业绩再增长三成，一点问题没有。”
朱子顺朝覃老板点点头，示意自己的发言告一段落。
本来上次从太原公司调研回来，这些心得是准备与雷声好好聊的，无奈雷声当时可能有更重要的事情要忙，并没有心思听朱子顺今天在会上的这番演讲。
“很好！销司开这总结会，不是拉抽屉，说些猴年马月人人皆知的老问题，而是要向朱总这样，通过市场新动向，找出解决问题的思路和方法。”覃老板对雷声说“我有个建议，销司抓紧把太原公司人员配备齐了，在这个分公司做个试点，开始针对终端，精耕二三级市场，做出一个样板出来。”