朱子顺第一站到哈尔滨是有目的的。
从气候因素讲，这个最北端的省会城市换季最早；另外哈尔滨在东三省也是高校比较多的一座城市。新品“逗豆快饮”在北方市场头一脚从这里起步，最合适不过了。
因为大王调离了沈阳公司，罗经理的工作要比从前繁复了许多；朱子顺特意告知他，哈尔滨之行不必陪同。让他通知哈市城市经理，安排妥当相关工作即可。
离开销司之前，朱子顺做了一番功课；他先与哈尔滨销量较高的日报，晚报广告部一一联系，向他们询价。然后又分别打到几家哈市几家广告公司，进一步了解行情。
一番调研后，朱子顺才意识到广告行业水深，深不可测。其它行业供需双方直面，洽谈，确定的价格，应该是最低，最准确的；但广告业却不同，通过中介广告公司报出的价格，竟然比报纸广告部低出来不少。
经过进一步了解，朱子顺才得知：原来不管是平面媒体还是电视媒体，一些广告公司常年以极低的价格，买断了媒体的版面，黄金时间段；再通过招商转手到媒体广告部发行。
这样一来，报纸，电视台保证了稳定收益，而广告公司却可以名正言顺的将大笔回扣，回馈给广告经办者手里。
因为局外人在查询广告费用时，得到的答案，都是已经注过水的“官价”，很难洞悉到其中的猫腻。
难怪糖酒会上安总告诉朱子顺，雷声在其中捞取的好处，你没法想象，要他务必把这笔费用，争取到自己手里。
临离开销司时，朱子顺特意就广告投放和丛辉做了一番沟通。
朱子顺说，有便宜，有好处的事情没人不想去占。你我在“桂南”立足未稳，多少双眼睛在盯着我们的一举一动；所以建议丛辉，我们只做询价，确定广告商的工作。具体业务交由经销商去办理。
这样有两个好处，一是避嫌，二是由此来配合经销商推广新品，给他们这份权限，空间，也是一种无形的支持。一举两得。
朱子顺做的这个决定在到了哈尔滨后，便得到了很好的反馈。
经销商见到朱子顺后，一再夸赞“桂南”讲究，覃老板“厂商共同体”的话不是随便说说的。
“那些厂家尽花冤大头钱，广告是打了不少，可不是找的没人看的报纸做，就是在电视台没人看的时间播。”经销商说“还是‘桂南’有您朱总这么个明白人，这些广告公司糊弄不了我们当地人，我们比他还门儿清呢。”
经销商有了积极性，还自制了不少小广告，在哈尔滨高校通告栏张贴，帮助“桂南”招聘学生促销员，宣传“逗豆快饮”。
朱子顺到的第二天，哈尔滨城市经理就告诉他，今天将有两拨大学生促销员来应聘。希望朱总能到办事处现场给予指导。
“招聘，培训你就大胆的去做。我就在旁边看看，听听，不打扰你的工作。”
哈尔滨办事处设在一栋有年头的住宅楼里，两室一厅。平时主要是城市经理和业务，理货员几个人在此办公。
九点刚过，朱子顺还没等进到门里，便听到办事处里面吵吵嚷嚷，似乎是一群女孩子在争执着什么？
朱子顺走进办事处时，一个一脸正气的女孩正站在屋中间，对几个立在墙根的姑娘指指点点，大声小叫着。
“怎么回事儿？这么乱。”朱子顺问哈市经理。
哈市经理把朱子顺带到另一间屋里，关上门说：“说话的是哈工大学生会副主席，那几个挨训的是他们学校的学生。”
“她们犯什么错了？怎么跑这里来批评教育？”
从气候因素讲，这个最北端的省会城市换季最早；另外哈尔滨在东三省也是高校比较多的一座城市。新品“逗豆快饮”在北方市场头一脚从这里起步，最合适不过了。
因为大王调离了沈阳公司，罗经理的工作要比从前繁复了许多；朱子顺特意告知他，哈尔滨之行不必陪同。让他通知哈市城市经理，安排妥当相关工作即可。
离开销司之前，朱子顺做了一番功课；他先与哈尔滨销量较高的日报，晚报广告部一一联系，向他们询价。然后又分别打到几家哈市几家广告公司，进一步了解行情。
一番调研后，朱子顺才意识到广告行业水深，深不可测。其它行业供需双方直面，洽谈，确定的价格，应该是最低，最准确的；但广告业却不同，通过中介广告公司报出的价格，竟然比报纸广告部低出来不少。
经过进一步了解，朱子顺才得知：原来不管是平面媒体还是电视媒体，一些广告公司常年以极低的价格，买断了媒体的版面，黄金时间段；再通过招商转手到媒体广告部发行。
这样一来，报纸，电视台保证了稳定收益，而广告公司却可以名正言顺的将大笔回扣，回馈给广告经办者手里。
因为局外人在查询广告费用时，得到的答案，都是已经注过水的“官价”，很难洞悉到其中的猫腻。
难怪糖酒会上安总告诉朱子顺，雷声在其中捞取的好处，你没法想象，要他务必把这笔费用，争取到自己手里。
临离开销司时，朱子顺特意就广告投放和丛辉做了一番沟通。
朱子顺说，有便宜，有好处的事情没人不想去占。你我在“桂南”立足未稳，多少双眼睛在盯着我们的一举一动；所以建议丛辉，我们只做询价，确定广告商的工作。具体业务交由经销商去办理。
这样有两个好处，一是避嫌，二是由此来配合经销商推广新品，给他们这份权限，空间，也是一种无形的支持。一举两得。
朱子顺做的这个决定在到了哈尔滨后，便得到了很好的反馈。
经销商见到朱子顺后，一再夸赞“桂南”讲究，覃老板“厂商共同体”的话不是随便说说的。
“那些厂家尽花冤大头钱，广告是打了不少，可不是找的没人看的报纸做，就是在电视台没人看的时间播。”经销商说“还是‘桂南’有您朱总这么个明白人，这些广告公司糊弄不了我们当地人，我们比他还门儿清呢。”
经销商有了积极性，还自制了不少小广告，在哈尔滨高校通告栏张贴，帮助“桂南”招聘学生促销员，宣传“逗豆快饮”。
朱子顺到的第二天，哈尔滨城市经理就告诉他，今天将有两拨大学生促销员来应聘。希望朱总能到办事处现场给予指导。
“招聘，培训你就大胆的去做。我就在旁边看看，听听，不打扰你的工作。”
哈尔滨办事处设在一栋有年头的住宅楼里，两室一厅。平时主要是城市经理和业务，理货员几个人在此办公。
九点刚过，朱子顺还没等进到门里，便听到办事处里面吵吵嚷嚷，似乎是一群女孩子在争执着什么？
朱子顺走进办事处时，一个一脸正气的女孩正站在屋中间，对几个立在墙根的姑娘指指点点，大声小叫着。
“怎么回事儿？这么乱。”朱子顺问哈市经理。
哈市经理把朱子顺带到另一间屋里，关上门说：“说话的是哈工大学生会副主席，那几个挨训的是他们学校的学生。”
“她们犯什么错了？怎么跑这里来批评教育？”