郊县尤经理和市区经理应杰俩人，向朱子顺汇报，与他交流的时间最久。
尤经理一反昨天高调“颂扬”她们分公司领导的口风，把打印好的工作汇报递到朱子顺手上，先是叹了口气，瞪着小圆眼睛说：“朱总我们是盼星星，盼月亮，希望销司赶紧来人整合我们上海市场，再晚了‘桂南黑豆奶’可就危了！”
“为什么这么说？”朱子顺问道。
“阿拉只说我们郊县市场好了吧。”尤经理说的是普通话，但却是上海话的语频，语速，既快又脆生“你不晓得阿拉上海地界有多大，‘南沪公司’是有自己的物流配送专车，但他们手里的品牌商品可多了去了。”
尤经理说，“南沪公司”有自己的一套货品管理，评估系统，而且加入了许多外人不知的参数；比如市场占有率，利润贡献率，其中变数最大的是厂家费用支持度。这一项直接关系到“南沪公司”经销产品的收益高低。
“他们每年都会接一些新品，厂家为了尽快打开上海市场，都是要交给‘南沪公司’一笔不小的营销费用。”尤经理说“在一段时间里，‘南沪公司’便会优先配送，维护这些新品牌。您晓得吧，经销这些新品牌‘花头’大得很！”
“这个不奇怪。”朱子顺说“问题是我们作为一线品牌，不管是销量，还是给‘南沪公司’的通路费用也不是小数，他们对‘桂南’没有理由不重视啊。”
“这就是阿拉要说到的重点。”尤经理答道“我们的产品销售周转没有‘可口可乐’快吧？对他们来讲，我们是老品项，利润率相对稳定，所以在配送，维护门店时，特别是在远郊区县，他们把‘桂南黑豆奶’列为二线商品，根本不予重视。”
“新店进场铺货给我们排在后面，老店配送不及时，断品，断货是常有的事情。所以，我负责的区域市场这两年一直维持，业绩看似稳定，其实是不进则退。朱总，这还是我带着郊县业务们，蛮辛苦才支撑住这个局面的。”
“既然这种状况不是一天两天的，你作为区域经理也认识到了问题所在，为什么不和陆经理一道，想方设法找‘南沪公司’沟通，解决此事？”
“阿拉是‘桂南’的员工，责任心有的。”尤经理指了指交给朱子顺的工作汇报，说“我不能说天天讲给陆经理听吧，每周周报都会提出这些问题，您不信可以查一下内勤的存档，都有的。可陆经理没有表示的啦。”
“雷总也经常来上海，你们为什么不如实向他汇报？”朱子顺追问了一句。
“朱总您可不晓得，雷总来分公司我们很难进前的，如果谁和雷总多说一句话，陆经理眼神能杀死人的啦。再说，雷总很少在分公司坐下来听取我们的工作汇报，他总是来去匆匆，忙得很。”
“‘南沪公司澳洲燕麦片’在郊县终端上市了没有？”朱子顺翻看了尤经理的那份报告，并没有见到“南沪公司”新品的内容，便问道。
“阿拉正要跟您汇报这件事呢。”尤经理反应极快，说“上海市内门店，郊县大卖场‘澳洲燕麦片’都铺货上市了。现在‘南沪公司’大小业务都在忙他们的这款自产商品。我们‘桂南黑豆奶’在一些卖场断货已经有几天了。”
“不给我们配送？利用我们原有的排面上他们‘燕麦片’的货？是这样吧？”
“是的，朱总。”尤经理反戈一击说“这些情况我们陆经理都晓得的。”
“谢谢你如实的反应情况，还有什么问题吗？”
“阿拉听说咱们‘桂南’出了新品绿豆汤，我们上海市场什么时候能上市啊。”尤经理说“照现在的情况看，如果再没有新品冲量，我们这些人没有绩效奖励，要喝西北风得啦。”
“我来上海也是为了这件事。”朱子顺说“这需要‘南沪公司’的配合。你眼下还是要维护好现有的终端卖场，这是你的职责所在。”
“好的啦，好的啦。”
尤经理刚出办公室，市区经理应杰便敲了两下门，走了进来。
“平时就知道和陆经理逛街白相，您朱总一来马上换了副面孔。”没等落座，应杰就表达了他对尤经理的不满，说“昨晚他一张嘴我就气不打一处来，说陆经理时常去崇明岛巡店，您问问她，一年她去了几回？伊是花花侬。”
朱子顺乐了，应杰还是改不掉普通话，上海话混搭；但他能明白应杰最后一句话的意思，尤经理说话水分很大。
尤经理一反昨天高调“颂扬”她们分公司领导的口风，把打印好的工作汇报递到朱子顺手上，先是叹了口气，瞪着小圆眼睛说：“朱总我们是盼星星，盼月亮，希望销司赶紧来人整合我们上海市场，再晚了‘桂南黑豆奶’可就危了！”
“为什么这么说？”朱子顺问道。
“阿拉只说我们郊县市场好了吧。”尤经理说的是普通话，但却是上海话的语频，语速，既快又脆生“你不晓得阿拉上海地界有多大，‘南沪公司’是有自己的物流配送专车，但他们手里的品牌商品可多了去了。”
尤经理说，“南沪公司”有自己的一套货品管理，评估系统，而且加入了许多外人不知的参数；比如市场占有率，利润贡献率，其中变数最大的是厂家费用支持度。这一项直接关系到“南沪公司”经销产品的收益高低。
“他们每年都会接一些新品，厂家为了尽快打开上海市场，都是要交给‘南沪公司’一笔不小的营销费用。”尤经理说“在一段时间里，‘南沪公司’便会优先配送，维护这些新品牌。您晓得吧，经销这些新品牌‘花头’大得很！”
“这个不奇怪。”朱子顺说“问题是我们作为一线品牌，不管是销量，还是给‘南沪公司’的通路费用也不是小数，他们对‘桂南’没有理由不重视啊。”
“这就是阿拉要说到的重点。”尤经理答道“我们的产品销售周转没有‘可口可乐’快吧？对他们来讲，我们是老品项，利润率相对稳定，所以在配送，维护门店时，特别是在远郊区县，他们把‘桂南黑豆奶’列为二线商品，根本不予重视。”
“新店进场铺货给我们排在后面，老店配送不及时，断品，断货是常有的事情。所以，我负责的区域市场这两年一直维持，业绩看似稳定，其实是不进则退。朱总，这还是我带着郊县业务们，蛮辛苦才支撑住这个局面的。”
“既然这种状况不是一天两天的，你作为区域经理也认识到了问题所在，为什么不和陆经理一道，想方设法找‘南沪公司’沟通，解决此事？”
“阿拉是‘桂南’的员工，责任心有的。”尤经理指了指交给朱子顺的工作汇报，说“我不能说天天讲给陆经理听吧，每周周报都会提出这些问题，您不信可以查一下内勤的存档，都有的。可陆经理没有表示的啦。”
“雷总也经常来上海，你们为什么不如实向他汇报？”朱子顺追问了一句。
“朱总您可不晓得，雷总来分公司我们很难进前的，如果谁和雷总多说一句话，陆经理眼神能杀死人的啦。再说，雷总很少在分公司坐下来听取我们的工作汇报，他总是来去匆匆，忙得很。”
“‘南沪公司澳洲燕麦片’在郊县终端上市了没有？”朱子顺翻看了尤经理的那份报告，并没有见到“南沪公司”新品的内容，便问道。
“阿拉正要跟您汇报这件事呢。”尤经理反应极快，说“上海市内门店，郊县大卖场‘澳洲燕麦片’都铺货上市了。现在‘南沪公司’大小业务都在忙他们的这款自产商品。我们‘桂南黑豆奶’在一些卖场断货已经有几天了。”
“不给我们配送？利用我们原有的排面上他们‘燕麦片’的货？是这样吧？”
“是的，朱总。”尤经理反戈一击说“这些情况我们陆经理都晓得的。”
“谢谢你如实的反应情况，还有什么问题吗？”
“阿拉听说咱们‘桂南’出了新品绿豆汤，我们上海市场什么时候能上市啊。”尤经理说“照现在的情况看，如果再没有新品冲量，我们这些人没有绩效奖励，要喝西北风得啦。”
“我来上海也是为了这件事。”朱子顺说“这需要‘南沪公司’的配合。你眼下还是要维护好现有的终端卖场，这是你的职责所在。”
“好的啦，好的啦。”
尤经理刚出办公室，市区经理应杰便敲了两下门，走了进来。
“平时就知道和陆经理逛街白相，您朱总一来马上换了副面孔。”没等落座，应杰就表达了他对尤经理的不满，说“昨晚他一张嘴我就气不打一处来，说陆经理时常去崇明岛巡店，您问问她，一年她去了几回？伊是花花侬。”
朱子顺乐了，应杰还是改不掉普通话，上海话混搭；但他能明白应杰最后一句话的意思，尤经理说话水分很大。